мода Merchandising Кратак курс Online

Представљамо моду Merchandising

Разумевање како модни мерчандајзери повезују креативну визију са комерцијалним циљевима током животног циклуса производа

• Сврха и одговорности моде Merchandising
• Балансирање креативности, тржишне потражње и финансијског учинка
• Сарадња са дизајном, развојем производа, финансијама, buying marketing тимови
• Хијерархија производа: стил, материјал, боја, величина и SKU
• Структура модне колекције и сезонска терминологија
• Претходна преузимања, главна преузимања, преноси, испоруке и испоруке
• Увод у продају унутар, продају кроз и распродају
• Календар сакупљања и процес ретропланирања

Коришћење података за процену учинка прикупљања

Учење како да се идентификују могућности производа, комерцијални ризици и приоритети кроз структурирану анализу учинка

• Анализирање учинка продаје и распродаје
• Коришћење аналитичког левка: од тржишта и канала до појединачног SKU-а
• Мерење продајног учинка у вредности и јединицама
• Разумевање доприноса производа и категорије укупном пословању
• Процена варијација учинка из године у годину
• Анализа марже и профитабилности
• Просечна продајна цена и јединице по трансакцији
• Праћење продаје и дисконтних стопа
• Коришћење програма Excel, Power BI, Tableau и Qlik за merchandising анализа

Претварање пословних циљева у план наплате

Креирање структурираног брифа за колекцију који комбинује финансијске циљеве, увиде у тржиште, потребе за производом и креативни правац

• Сврха и структура прикупљања података
• Дефинисање финансијских циљева и циљева величине наплате
• Идентификовање потреба за производом и кључних праваца дизајна
• Креирање архитектуре цена
• Успостављање плана домета
• Мерење ефикасности наплате
• Разумевање циља ефикасности од развоја до производње од 70%
• Управљање комерцијалним и оперативним ризицима прекомерног развоја
• Претварање аналитичких налаза у јасне захтеве за производе

Изградња уравнотежене и конкурентне колекције

Коришћење структуре колекције, позиционирања цена, истраживања трендова и бенчмаркинга за идентификацију тржишних могућности

• Креирање пирамиде сакупљања
• Балансирање имиџ производа, сезонских производа и преноса производа
• Мапирање распона цена и функција производа
• Идентификовање разлика у производима и ценама унутар колекције
• Истраживање трендова путем друштвених медија, ВИП личности и модних ревија
• Коришћење платформи за прогнозирање трендова као што су WGSN и Heuritech
• Прикупљање увида од локалних тимова и међународних тржишта
• Бенчмаркинг конкурената по производу, материјалу и цени
• Коришћење Retviews, LiveTrend и EDITED за тржишне информације

Од концепта производа до финалног сета узорака

Примена merchandising стратегија током развоја производа уз одржавање креативне, финансијске и комерцијалне усклађености

• Координација скица дизајна и развоја прототипа
• Преглед производа у погледу дизајна, трошкова и стратешке усклађености
• Одржавање нумеричких и комерцијалних циљева током развоја
• Управљање променама производа и прегледима развоја
• Замрзавање колекције за продајну кампању
• Дефинисање скупа узорка
• Избор којих SKU-ова треба физички узорковати
• Коришћење узорака за продају, marketing, фотографисања и пласмани познатих личности
• Комуникација разлика између узорака и финалне производње

Припрема и представљање колекције

Организовање физичког и дигиталног продајног окружења потребног за комуникацију колекције и подршке buying Одлуке

• Преглед квалитета узорка, трошкова и маржи
• Финализирање цена, испорука и испорука производа
• Управљање променама производа у последњем тренутку
• Постављање физичког изложбеног салона
• Креирање изгледа и комбинација производа које подржавају buying Одлуке
• Припрема виртуелног изложбеног салона
• Коришћење платформи као што су JOOR, NuORDER и Hyphen
• Креирање главне поруџбине и merchandising гурати
• Избор производа за marketing и комуникацијске активности
• Представљање концепта колекције, новитета, материјала и израде
• Разумевање merchandising импликације колекција са модних ревија

Управљање колекцијом у продавницама и eCommerce

Координација лансирања производа и коришћење података о учинку током сезоне ради побољшања продаје и доступности производа

• Праћење резултата продаје и статуса производње
• Праћење кашњења у производњи и времена лансирања
• Припрема обуке за производ и ажурираног садржаја
• Координација продавнице и eCommerce покреће
• Обезбеђивање доследне видљивости производа и информација на свим каналима
• Праћење сигнала продаје и потражње купаца
• Комбиновање квантитативних података са квалитативним повратним информацијама са тржишта
• Идентификација најпродаванијих и производа са лошијим учинком
• Препознавање сезонских производа са потенцијалом за будуће преношење
• Подржавање допуњавања, прерасподеле и корективних мера

Управљање завршном фазом животног циклуса производа

Распродаја преосталих залиха уз заштиту маржи, профитабилности и brand позиционирање

• Процена нивоа залиха и преостале потражње купаца
• Дефинисање стратегија снижења цена према перформансама производа
• Уравнотежење распродаје залиха са brand позиционирање
• Управљање попустима и промотивним активностима
• Прерасподељивање преосталих производа по тржиштима и каналима
• Коришћење продајних места и продавница као алтернативних канала продаје
• Анализирање коначног учинка наплате
• Идентификовање лекција и увида за следећи опис колекције

Коришћење вештачке интелигенције за побољшање Merchandising Ефикасност

Истраживање како вештачка интелигенција може убрзати анализу, аутоматизовати понављајуће активности и побољшати реакцију на тржиште

• Коришћење вештачке интелигенције за сумирање сложених датотека са подацима
• Извлачење увида из информација о продаји и учинку производа
• Подржавање истраживања трендова и тржишта
• Откривање настајућих brandи конкуренти
• Аутоматизација описа производа и исправки текста
• Повећање ефикасности понављања merchandising Активности
• Коришћење вештачке интелигенције као алата за подршку доношењу одлука, а не као замене за људску процену
• Заштита осетљивих и поверљивих информација компаније

Ево речника основних модних речи Merchandising термини и акроними обрађени у мастеркласу:

Кључни показатељи и финансијски подаци

• Ефикасност сакупљања: Проценат развијених прототипова (SKU) који се заправо производе. Циљ је обично 70%; пад испод подразумева отпад, док приближавање 100% указује на недостатак креативног ризика.
• Цена слетања: Укупни трошкови производа испорученог у складиште, укључујући производњу, транспорт и царине.
• Маргиналност: Разлика између трошкова производње и малопродајне цене (без ПДВ-а). То је примарни покретач профитабилности који покрива све оперативне трошкове (кирију, особље, marketing).
• МОК (минимална количина поруџбине): Најмања количина производа или материјала (као што је тканина) која је добављачу потребна да би прихватио поруџбину.
• Продаја: Продаја обављена малопродајним објектима или дистрибутерима трећих страна (B2B продаја).
• Распродаја: Продаја остварена крајњем потрошачу (B2C продаја).
• Продаја кроз: Проценат залиха продатих купцима у поређењу са количином испорученом у продавницу. Ово је главни окидач за поновне поруџбине или снижења цена.

Структура производа и колекције

• Пренос: Основне ствари које се носе сваке сезоне (нпр. класичне беле патике). Оне пружају финансијску стабилност.
• Кратак преглед колекције: Стратешки документ који описује финансијске циљеве, потребе за производом и архитектуру цена за дизајнерски тим пре почетка развоја.
• Главна поруџбина: Теоријски „идеални поредак“ који је створио merchandising да усмери продајне тимове о томе како би требало да изгледа савршен асортиман у продавници.
• Узорак скупа: Физички прототипови који се користе за представљање и продају колекције купцима. Не постаје сваки развијени артикал производа узорак због трошкова.
• СКУ (јединица за чување залиха): Специфични идентификациони код производа који дефинише јединствену комбинацију стила + материјала + боје + величине.

Услови у индустрији

• Пуно платно наспрам спојеног: Термини за конструкцију јакни који се користе у бенчмаркингу. Фузирани материјал користи лепак (јефтинији/чвршћи), док Фул Платнени материјал користи прошивени унутрашњи слој (скупљи/бољи драп).
• Виртуелни изложбени салон: Дигитална платформа (нпр. Joor, NuOrder) која се користи за продају колекција на даљину, омогућавајући продавцима да прегледају податке о производима и наручују без физичке посете.