Moda Merchandising Curso de curta duração Online

Apresentando a Moda Merchandising

Compreender como os profissionais de merchandising de moda conectam a visão criativa aos objetivos comerciais ao longo do ciclo de vida do produto.

• O propósito e as responsabilidades da Moda Merchandising
• Equilibrar criatividade, demanda de mercado e desempenho financeiro.
• Colaboração com design, desenvolvimento de produto e finanças, buying e marketing equipes
• Hierarquia do produto: estilo, material, cor, tamanho e SKU.
• Estrutura da coleção de moda e terminologia sazonal
• Pré-coletas, coleções principais, peças remanescentes, entregas e pontos de coleta
• Introdução aos conceitos de sell-in, sell-through e sell-out.
• O calendário de coleções e o processo de retroplanejamento

Utilizando dados para avaliar o desempenho da cobrança

Aprender a identificar oportunidades de produtos, riscos comerciais e prioridades por meio de análises de desempenho estruturadas.

• Analisando o desempenho de vendas para o consumidor final e para o consumidor final.
• Utilizando o funil analítico: do mercado e canal ao SKU individual.
• Medição do desempenho de vendas em valor e unidades
• Compreender a contribuição do produto e da categoria para o negócio total.
• Avaliando as variações de desempenho ano a ano.
• Análise de margem e rentabilidade
• Preço médio de venda e unidades por transação
• Monitoramento de vendas e taxas de desconto
• Utilizando Excel, Power BI, Tableau e Qlik para merchandising análise

Traduzindo os objetivos de negócios em um plano de cobrança

Criar um briefing estruturado para a coleção que combine metas financeiras, insights de mercado, necessidades do produto e direção criativa.

• Objetivo e estrutura do briefing de coleta de dados
• Definir metas financeiras e de tamanho de arrecadação
• Identificação das necessidades do produto e das principais diretrizes de design.
• Criando a arquitetura de preços
• Estabelecendo o plano de alcance
• Medindo a eficiência da coleta
• Entendendo a meta de eficiência de 70% do desenvolvimento à produção
• Gerenciando os riscos comerciais e operacionais do desenvolvimento excessivo.
• Traduzir resultados analíticos em solicitações de produtos claras.

Construindo uma coleção equilibrada e competitiva

Utilizando a estrutura da coleção, o posicionamento de preços, a pesquisa de tendências e a análise comparativa para identificar oportunidades de mercado.

• Criando a pirâmide de cobrança
• Equilibrar produtos de imagem, produtos sazonais e produtos de estoque remanescente.
• Mapeamento de faixas de preço e funções do produto
• Identificar lacunas de produto e preço dentro da coleção
• Pesquisando tendências através das redes sociais, VIPs e desfiles de moda.
• Utilizando plataformas de previsão de tendências como WGSN e Heuritech
• Coletando informações de equipes locais e mercados internacionais.
• Comparação dos concorrentes por produto, material e faixa de preço.
• Utilizando Retviews, LiveTrend e EDITED para inteligência de mercado.

Do conceito do produto ao conjunto final de amostras.

Aplicando o merchandising Estratégia durante o desenvolvimento do produto, mantendo o alinhamento criativo, financeiro e comercial.

• Coordenação de esboços de design e desenvolvimento de protótipos
• Analisar produtos quanto ao design, custo e alinhamento estratégico.
• Manter os objetivos numéricos e comerciais durante o desenvolvimento.
• Gerenciamento de alterações de produto e revisões de desenvolvimento.
• Congelamento da coleção para a campanha de vendas
• Definindo o conjunto de amostras
• Selecionar quais SKUs devem ser amostrados fisicamente.
• Utilizar amostras para vendas, marketing, sessões de fotos e inserções de celebridades
• Comunicar as diferenças entre as amostras e o produto final.

Preparando e apresentando a coleção

Organizar os ambientes de venda físicos e digitais necessários para comunicar a coleção e o suporte. buying decisões

• Análise da qualidade, custos e margens das amostras
• Finalizando preços, prazos de entrega e lançamentos de produtos.
• Gerenciando alterações de produto de última hora
• Montando o showroom físico
• Criar looks e combinações de produtos que apoiem buying decisões
• Preparando o showroom virtual
• Utilizando plataformas como JOOR, NuORDER e Hyphen
• Criando o pedido principal e merchandising empurrar
• Selecionando produtos para marketing e atividades de comunicação
• Apresentando o conceito da coleção, novidades, materiais e acabamento.
• Compreendendo o merchandising implicações das coleções dos desfiles de moda

Gerenciando a coleta em todas as lojas e eCommerce

Coordenar o lançamento do produto e usar dados de desempenho da temporada para melhorar as vendas e a disponibilidade do produto.

• Monitoramento dos resultados de vendas e do status da produção.
• Acompanhamento de atrasos na produção e cronograma de lançamento
• Preparar treinamento de produto e conteúdo atualizado.
• Loja de coordenação e eCommerce lança
• Garantir visibilidade e informações consistentes sobre o produto em todos os canais.
• Monitoramento dos sinais de vendas e demanda do cliente
• Combinar dados quantitativos com feedback qualitativo do mercado
• Identificando os produtos mais vendidos e os de baixo desempenho.
• Identificar produtos sazonais com potencial de reposição futura
• Apoio ao reabastecimento, redistribuição e ações corretivas

Gerenciando a Etapa Final do Ciclo de Vida do Produto

Liquidar o estoque remanescente, protegendo as margens, a lucratividade e brand posicionamento

• Avaliando os níveis de estoque e a demanda residual do cliente.
• Definindo estratégias de redução de preços de acordo com o desempenho do produto.
• Equilibrar a liquidação de estoque com brand posicionamento
• Gerenciamento de descontos e atividades promocionais
• Redistribuição dos produtos restantes entre mercados e canais.
• Utilizando pontos de venda e distribuidores como canais de venda alternativos.
• Analisando o desempenho final da coleta
• Identificar lições e insights para o próximo briefing da coleção.

Utilizando IA para melhorar Merchandising Avançada

Explorando como a inteligência artificial pode acelerar análises, automatizar atividades recorrentes e melhorar a capacidade de resposta ao mercado.

• Utilizando IA para resumir arquivos de dados complexos
• Extraindo insights de informações sobre vendas e desempenho de produtos.
• Apoio à pesquisa de tendências e de mercado
• Descobrindo tendências emergentes brande concorrentes
• Automatizar descrições de produtos e correções de texto.
• Aumentar a eficiência das recorrências merchandising atividades
• Utilizar a IA como ferramenta de apoio à decisão, em vez de substituta do julgamento humano.
• Proteção de informações confidenciais e sensíveis da empresa

Aqui está um glossário dos termos essenciais da moda. Merchandising Termos e siglas abordados na masterclass:

Principais métricas e dados financeiros

• Eficiência de coleta: A porcentagem de protótipos desenvolvidos (SKUs) que são efetivamente produzidos. A meta geralmente é de 70%; ficar abaixo disso implica desperdício, enquanto se aproximar de 100% sugere falta de ousadia criativa.
• Custo de desembarque: O custo total de um produto entregue no armazém, incluindo produção, transporte e impostos.
• Marginalidade: A diferença entre o custo de produção e o preço de venda (sem IVA). É o principal fator de rentabilidade que cobre todos os custos operacionais (aluguel, pessoal, etc.). marketing).
• MOQ (quantidade mínima de pedido): A quantidade mínima de um produto ou material (como tecido) que um fornecedor exige para aceitar um pedido.
• Venda para o consumidor: Vendas realizadas para varejistas ou distribuidores terceirizados (vendas B2B).
• Esgotado: Vendas realizadas ao consumidor final (vendas B2C).
• Vendas diretas: A porcentagem do estoque vendido aos clientes em comparação com a quantidade entregue à loja. Este é o principal fator que influencia os pedidos de reposição ou as reduções de preço.

Estrutura de Produtos e Coleções

• Transferir: Itens básicos e indispensáveis ​​que se repetem a cada estação (ex.: um tênis branco clássico). Eles proporcionam estabilidade financeira.
• Resumo da Coleção: Documento estratégico que define as metas financeiras, as necessidades do produto e a estrutura de preços para a equipe de design antes do início do desenvolvimento.
• Ordem principal: Uma “ordem ideal” teórica criada por merchandising Para orientar as equipes de vendas sobre como deve ser um sortimento ideal para a loja.
• Conjunto de amostras: Os protótipos físicos são usados ​​para apresentar e vender a coleção aos compradores. Nem todos os SKUs desenvolvidos se tornam amostras devido ao custo.
• SKU (Unidade de Manutenção de Estoque): Um código de identificação de produto específico que define uma combinação única de Estilo + Material + Cor + Tamanho.

Termos da indústria

• Tela completa vs. Tela fundida: Termos de construção de jaquetas usados ​​em análises comparativas. A técnica de fusão utiliza cola (mais barata/mais rígida), enquanto a técnica de tela completa utiliza uma camada interna costurada (mais cara/melhor caimento).
• Showroom Virtual: Uma plataforma digital (ex.: Joor, NuOrder) usada para vender coleções remotamente, permitindo que os varejistas visualizem dados de produtos e façam pedidos sem precisar ir fisicamente ao local.