Fashion Marketplace: kompletny przewodnik po markach modowych i luksusowych

Wprowadzenie: Rynek i scenariusz targowisk

Oczekuje się, że do 2030 roku rynek mody osiągnie poziom 501 500 000 000 USD całkowitej sprzedaży mody online. Z tego powodu marki modowe muszą jak najszybciej nabyć umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w zarządzaniu rynkiem mody.

Czym jest targowisko mody?

A fashion marketplace is an online platform that connects multiple fashion brands and retailers with consumers, allowing various sellers to showcase and sell their products in a centralized digital space. Unlike traditional e-commerce stores operated by single brands, these fashion marketplaces offer a diverse range of styles, price points, and brands, providing consumers with a comprehensive shopping experience. Whether it’s a mainstream online fashion marketplace or a niche luxury fashion marketplace, consumers can discover a wide variety of options.

Want to Master Marketplace Management?

Navigating the complex world of fashion marketplaces online requires careful planning and strategy. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our  Marketplace Management Online Course for an in-depth, hands-on approach to maximizing your sales and brand visibility across top platforms like Farfetch, MyTheresa, and Zalando. – leaders in the fashion online marketplace space.

What the Risks of Selling on Marketplaces?

Fashion Marketplaces present opportunities but also threats. For example, the high commissions fees that fashion brands have to pay to the marketplace fashion platforms, poses a significant threat to the rentowność of the online ecommerce sales on fashion marketplaces.  

Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around luxury brand positioning also play a critical role when it comes to choosing the right platforms.

If you work in a fashion brands and you want to learn how to manage fashion marketplaces keep reading this guide and consider taking the kurs online zarządzanie rynkami. Learning to navigate marketplaces fashion effectively can help you scale while protecting your margins and brand image.

Use Cases: why selling on marketplaces.

A) The shoes brand A that is very strong in the southern Europe may utilize marketplaces in US and in the North of Europe to investigate the market potential leveraging the traffic of the marketplaces. For example the brand could integrate with Zalando, Galeries Lafayette and Miinto for the North of Europe and Neimann Marcus and Sacks Fifth Avenue for the US.

B) The clothing brand B needs to acquire new customers who may become brand lovers if they only tried the brand B products. The brand B decides to run a sales event on VeePee network where new customers can try the brand B products by buying the products with 50% to 70% discount. The happy customers will then become brands customer and buy also from the DTC ecommerce.

C) Brand C sells well jeans in North of Europe market but want to target people who buy total looks from luxury department stores, therefore Brand C decides to activate the Breuninger Marketplace and list a selection of products on the Department store’s marketplace so that the customers of the Department store can buy also the Brand C products when they shop for Looks

D) Brand D sees that its products are sold on a marketplace by a multitude of sellers who sell both second hand and new products, the Gross Merchandise value is estimated around 1 million Euros per year. The Brand D decides to open the official brand channel directly on the marketplace and acquired 75 percent of share of the brand sales on that specific marketplace.

W celu uzyskania dalszych informacji możesz skontaktować się z autorami: Enrico Fantaguzzi, Filippo Quattrone. O autorach

Fashion marketplaces such as Farfetch, Zalando and Nordstrom offer a significant opportunity for fashion & luxury brands to dotrzyj do nowych klientów na całym świecie. Jednakże, aby odnieść sukces w tym konkurencyjnym środowisku, konieczne jest podejście strategiczne, tailored to the unique challenges of luxury brand positioning and a staranne planowanie kosztów i przychodów.

How Do the Marketplaces Work?

A fashion marketplace is an online platform that connects buyers and sellers gdzie sprzedawcami są marki, a klientami są końcowi odbiorcy produktów, jest to model biznesowy B2C dla marek.

Fashion marketplaces allow brands to virtually multiply the visibility of the products by publishing them on multiple sales channels (online marketplaces) while the products are sitting in the brand’s warehouse (Drop Shipping). These fashion marketplaces online enable scalable growth without upfront inventory relocation

Stock, prices, descriptions, images and fashion marketplace management strategy are controlled by the brand

Every time there is a sale on the fashion marketplace, the product is sold to the customer and shipped to the customer from the supplier – the brand or the seller.

Why Fashion Marketplaces Are a Major Opportunity for Fashion Brands

Selling on Marketplaces is important for fashion and luxury brands for a number of reasons:

1. Internationalization: Marketplaces allow brands to reach new customers in many different countries.
2. Low capex investments: Selling on online fashion marketplaces don’t require the set-up of an e-commerce platform and the costs are mainly variable.
3. Low stock risk (Dropship Model): Fashion brands can sell the stock that they already have in their warehouse on multiple fashion marketplace online channels.
4. New customer base: Markeplaces allow fashion brands to reach new customers.
5. Reduce inventories: Marketplaces allow fashion brands to sell the same stock on different channels.
6. Brand Image Control: The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – crticial for luxury brand positioning.
7. Gromadzenie danych: sprzedaż na platformach Marketplace pozwoli Ci zebrać więcej danych sprzedażowych do analizy.

Ready to Maximize Your Brand’s Potential?

The fashion marketplace is an exciting and ever-evolving landscape, full of potential for brands aiming to grow their digital presence and reach new customer segments. From global giants like Zalando and Amazon to curated platforms like Farfetch and Yoox, each fashion marketplace offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and build brand recognition.

Success in this space isn’t just about showing up—it’s about mastering the rules, understanding the algorithms, and tailoring your strategies to each platform’s structure and audience. If you’re a fashion brand eager to tap into this goldmine of opportunity, learning how to effectively navigate and manage your fashion marketplace presence is not just beneficial—it’s essential.

Stay tuned for more expert insights, tips, and tools to help you thrive in the world of online fashion marketplaces.

A List of Fashion & Luxury Marketplaces With a Brief Description

• Pobieranie: Globalny rynek luksusowych marek modowych. Łączy klientów z markami z całego świata i oferuje ekskluzywne doświadczenie zakupowe. Ostatnio niektóre marki z Kering Group zaczęły ograniczać swoją bezpośrednią obecność na tym rynku. Przeczytaj więcej na Sieć Mody.
• Breuninger: Niemiecka sieć domów towarowych, która ma internetowy rynek. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.
• yooox: Włoski sklep internetowy, który sprzedaje różnorodne marki modowe, zarówno luksusowe, jak i współczesne. Oferuje również rynek odsprzedaży odzieży używanej.
• Zalando: Niemiecki internetowy sprzedawca mody, który sprzedaje szeroką gamę marek, od niedrogich po luksusowe. Oferuje również rynek dla niezależnych marek.
• Miinto: Duński internetowy rynek marek modowych. Łączy klientów z markami z całej Europy i oferuje szeroką gamę stylów.
• Piąta Aleja Saksa: Amerykański luksusowy dom towarowy z internetowym marketplace. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.
• Otrium: Europejski rynek wyprzedaży błyskawicznych, oferujący zniżki nawet do 70% na marki odzieżowe z całego świata.
• Wiwat: Francuska giełda wyprzedaży błyskawicznych, oferująca zniżki nawet do 70% na marki odzieżowe z całego świata.
• 24s.com: Europejski rynek mody luksusowej, oferujący starannie wyselekcjonowany wybór marek z całego świata.
• Tmall: Chiński rynek oferujący szeroką gamę produktów, w tym modę, artykuły gospodarstwa domowego i elektronikę. Posiada sekcję luksusową dla marek high-end.
• Macy’s: Amerykańska sieć domów towarowych, która ma internetowy rynek. Oferuje szeroką gamę marek modowych, a także artykuły gospodarstwa domowego i akcesoria.

4. Jak odnieść sukces na rynku modowym

Strategie sprzedaży na rynkach mody

Success on an online fashion marketplace requires understanding the marketplace’s audience and aligning product offerings accordingly. High-quality images, detailed product descriptions, and competitive pricing are essential. Additionally, leveraging marketplace fashion promotions and participating in seasonal campaigns can enhance visibility on both mainstream and luxury fashion marketplace platforms.​

Optymalizacja list produktów pod kątem widoczności

Optimizing your listings is a cornerstone of effective fashion marketplace management. Utilizing relevant keywords, clear titles, and comprehensive descriptions improves searchability within the marketplace. Incorporating customer reviews and maintaining high ratings also boost credibility and attract more buyers.​

Wykorzystanie algorytmów i promocji rynkowych

Understanding and adapting to the marketplace’s algorithm can significantly impact product visibility. Engaging in promotional opportunities offered by the marketplaces – such as flash sales or featured listings, can drive traffic and increase sales. This is especially true for brands looking to strengthen their luxury brand positioning on curated fashion marketplaces.

What Are the Differences Between Drop shipping and Concession Models?

Poniżej znajduje się tabela podsumowująca najważniejsze różnice między dropshippingiem a koncesjami:

Funkcja	Wysyłka bezpośrednia	Koncesje
Własność produktów	Sprzedawca nie jest właścicielem produktów	Sprzedawca nie jest właścicielem produktów
Zarządzanie zapasami	Kupiec nie zarządza zapasami	Kupiec nie zarządza zapasami
Wysyłka	Sprzedawca nie zajmuje się wysyłką	Sprzedawca nie zajmuje się wysyłką
Wycena	Kupiec ustala ceny	Dostawca ustala ceny
Zamawiać	Kupiec nie otrzymuje prowizji	Sprzedawca otrzymuje prowizję od każdej sprzedaży
Marketing	Sprzedawca jest odpowiedzialny za marketing	Dostawca jest odpowiedzialny za marketing
Obsługa klienta	Sprzedawca jest odpowiedzialny za obsługę klienta	Dostawca jest odpowiedzialny za obsługę klienta

Pros and Cons of Drop Shipping and Concession Models

Both drop shipping I concessions have their own advantages and disadvantages when selling on a fashion marketplace. Wysyłka bezpośrednia is a more hands-off approach – often used in fashion marketplaces online, but it can be more difficult to control the customer experience.

Koncesje, on the other hand, give the merchant more control over the customer experience within the fashion online marketplace, but it can be more time-consuming and require more upfront investment in fashion marketplace management.

The best approach for a particular merchant will depend on their specific goals and circumstances. If a merchant is looking for a low-cost, hands-off approach, then drop shipping may be the best approach. If a merchant is looking for more control over their brand image and customer journey – particularly in luxury fashion marketplaces – then the concession model may be the better approach.

Oto kilka dodatkowych czynników, które należy wziąć pod uwagę przy wyborze między dropshippingiem a koncesjami:

Markeplaces Integration and Workflow

Zarządzanie zamówieniami i integracja z platformami handlowymi może być procesem skomplikowanym i wymagającym dokładnego planowania, definiowania i organizacji.

Już teraz możesz dowiedzieć się, jak zorganizować sprzedaż swojej marki na rynkach w kurs online na temat rynków przez Digital Fashion Academy.

About the Authors

10 Questions About Fashion Marketplaces That We Answered in Our Online Course.

Zanim zagłębimy się w modele biznesowe rynków mody i zajmiemy się konkretnymi aspektami, takimi jak planowanie i integracja biznesu, przedstawiamy kilka prostych odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania dotyczące rynków mody:

1. W jakich sytuacjach internetowe platformy handlowe stanowią przewagę?
   • Rynki pozwalają markom otwierać nowe rynki gdzie marka nie ma konkretnych lokalnych kompetencji lub brakuje jej świadomości marki. W takim przypadku marki mogą wykorzystać rynki, aby zwiększyć świadomość marki i sprzedaż.
   • Inną sytuacją jest sytuacja, gdy produkty danej marki są już dostępne w sprzedaży na rynku, ale sprzedawane są przez wielu różnych sprzedawców. W takim przypadku marka może chcieć przejąć kontrolę nad kanałem poprzez sprzedaż bezpośrednią.
2. Czy istnieje zjawisko kanibalizacji między rynkiem a handlem elektronicznym bezpośrednim dla konsumentów (DTC)?
   • Aby ustalić, czy występuje kanibalizacja, musimy przeanalizuj ceny wyprzedażowe i Produkty sprzedawane według kategorii i bestsellerów. W zależności od wyników tej analizy możesz wnioskować, czy istnieje potencjalna kanibalizacja lub synergia między różnymi kanałami. Aby dowiedzieć się więcej na ten temat, zobacz kurs na rynku.
3. Jak kontrolować ceny na platformach handlowych online?
   • Marki mogą monitorować ceny wyprzedażowe na platformach handlowych, korzystanie z określonych aplikacji które skanują rynki i dostarczają markom wyniki. W alternatywnej modzie marki mogą deleguj tę analizę dostawcom usług którzy zarządzają rynkami zbytu dla marek modowych w ramach outsourcingu.
4. Jakie są korzyści ze sprzedaży na rynkach cyfrowych?
   • Zbierz dane na temat preferencje produktowe na różnych rynkach;
   • Wykorzystaj cykl życia produktu modowego sprzedając nowe produkty w kanałach premium, a produkty poza sezonem na rynkach dyskontowych;
   • Marketplace'y specjalizujące się w rynkach lokalnych mogą pomóc markom zwiększyć świadomość marki i sprzedaż na tym konkretnym rynku.
   • Rynki pozwalają markom pozyskać nowych klientów którzy zazwyczaj dokonują zakupów na tych konkretnych rynkach, co sprawia, że stają się lojalni wobec marki.
5. Jakie są zasady sprzedaży na targowiskach?
   • Aby sprzedawać na platformach handlowych, musimy przestrzegać umów o poziomie usług (SLA) obowiązujących na tych platformach, na przykład w zakresie wysyłki i obsługi klienta.
   • Integracja techniczna: oprogramowanie łącznika, zasilanie danymi i specyfikacje mapowania
   • Wytyczne dotyczące treści: opisy zdjęć produktów, treść strony marki na rynku;
   • Wdrażanie kampanii marketingowych i reklamowych tam, gdzie jest to możliwe i wymagane.
6. Jakie wymagania trzeba spełnić, aby sprzedawać na platformach sprzedażowych?
   • Przed rozpoczęciem sprzedaży na rynkach firma sprzedająca musi być gotowa wspieranie standardowych procesów drop shippingu w tym:
   • Możliwości logistyczne B2C: kompletowanie, pakowanie, wysyłka, zarządzanie zapasami.
   • Możliwości obsługi klienta.
   • Możliwości produkcji cyfrowej (zdjęcia i opisy produktów).
7. Jak uniknąć konkurencji cenowej na platformach sprzedażowych?
   • Konkurencja cenowa na rynkach ma miejsce, gdy wielu sprzedawców wystawia ten sam produkt na jednym lub kilku rynkach. Najczęstszym przypadkiem jest sytuacja, gdy klient hurtowy lub detalista również sprzedaje na rynkach, na przykład gdy butiki wielomarkowe sprzedają na Farfetch. Aby uniknąć tej sytuacji, marki mogą otworzyć swój kanał bezpośrednio na rynku. Dzięki temu marka organicznie zajmuje przestrzeń marki na rynku. (patrz przypadek użycia D)
8. Co jest lepsze: wewnątrz firmy czy na zewnątrz?
   • Jeden z Największe wyzwania kiedy zaczynasz sprzedawać na targowiskach, to poznaj wszystkie specyfikacje rynku, aby stworzyć katalog produktów który spełnia standardy ustalone przez rynek. Ten proces może trwać kilka miesięcy, jeśli marka nie ma umiejętności w firmie i jeśli nie ma dedykowanego personelu, który mógłby poświęcić większość swojego czasu na pracę na rynku. Korzystanie z zewnętrznego dostawcy usług w celu integracji rynków może znacznie przyspieszyć czas wprowadzania produktu na rynek.
9. Jakie wskaźniki KPI powinniśmy monitorować na platformach sprzedażowych?
   • Głównym celem targowisk jest zwiększenie sprzedaży, jednak istnieją pewne krytyczne wskaźniki, które mogą określić sukces marki na rynku. Na przykład, wysoka stopa zwrotu może mieć negatywny wpływ na rentowność kanału ze względu na koszt wysyłki, który zazwyczaj wynosi 100% i jest płacony przez markę. Dlatego musisz spójrz na marżę netto lub marżę zysku kanału, aby ocenić stabilność finansowa samego projektu.
10. Jak wybrać właściwe rynki zbytu dla mojej marki?
    • Musisz wybrać rynek, który pasuje do twojego model biznesowy.
    • Powinieneś wybrać różne rynki dla różnych rynków geograficznych i dla różnych produktów cykl życia, np. w sezonie, poza sezonem.
    • Zrób analiza porównawcza analiza konkurencji i sprawdzenie, na jakich rynkach sprzedaje ona swoje produkty.

Lista kontrolna: czy Twoja marka jest gotowa do sprzedaży na rynkach modowych?

1. Wstęp
   • Jakie są Twoje cele i jak zamierzasz je osiągnąć? zmierzyć sukces?
   • Zrób analiza porównawcza Twoich konkurentów
2. Wybór odpowiednich rynków
   • Zrozum swoją grupę docelową i zasięg rynku
   • Ocena reputacji rynkowej, danych demograficznych odbiorców i wielkości sprzedaży
   • Zrozumienie opłat i zasad obowiązujących na platformie
3. Optymalizacja list produktów
   • Tworzenie przyjaznych dla rynków tytułów i opisów produktów
   • Twórz lub edytuj obrazy produktów, aby dostosować je do rynku
   • Wykorzystanie słów kluczowych i SEO w celu zwiększenia widoczności
   • Wdrożenie kanału produktowego zgodnie ze specyfikacjami technicznymi
4. Strategie cenowe dla rynków mody i luksusu
   • Zrozum i zapoznaj się z polityką rabatową
   • Zintegruj przepływ danych cenowych za pomocą kanału danych/katalogu lub API
   • Omów i zdefiniuj kalendarz handlowy i promocyjny
   • Uzgodnij specjalne promocje i wydarzenia sprzedażowe
5. Branding i identyfikacja wizualna
   • Utwórz zasoby dla strony głównej marki na rynku
   • Opowiadanie historii Twojej marki za pomocą list produktów
   • Tworzenie banerów i innych zasobów do celów reklamowych i komunikacyjnych
6. Zarządzanie zapasami
   • Zintegruj przepływ zapasów za pośrednictwem zewnętrznego integratora rynku lub poprzez integrację bezpośrednią
   • Unikanie braków i nadmiaru zapasów
   • Strategie dla kolekcji sezonowych i edycji limitowanych
   • Rozważania dotyczące realizacji i logistyki
7. Obsługa klienta i operacje
   • Zintegruj i przetestuj przepływ danych zamówienia: sprzedaż i zwroty
   • Upewnij się, że obsługa klienta jest w stanie obsłużyć zapytania klientów na rynkach
   • Obsługa zapytań i skarg klientów na platformach handlowych
   • Wykorzystaj opinie klientów, aby poprawić reputację marki
8. Marketing i Promocje
   • Wykorzystanie reklam na rynku i sponsorowanych ofert
   • Promocja krzyżowa za pomocą mediów społecznościowych i innych kanałów
   • Współpraca z influencerami i ambasadorami marki
9. Monitorowanie wydajności i analityka
   • Śledzenie sprzedaży, wskaźników konwersji i kluczowych wskaźników
   • Wykorzystanie spostrzeżeń z danych do udoskonalania strategii i podejmowania decyzji
   • Identyfikacja szans na rozwój i potencjalnych wyzwań
10. Ochrona własności intelektualnej
    • Strategie ochrony własności intelektualnej Twojej marki
    • Radzenie sobie z podróbkami i nieautoryzowanymi sprzedawcami
    • Wdrażanie wytycznych dotyczących marki na rynkach