Cyfrowa hurtownia mody, platformy i trendy

Wartość światowego rynku odzieżowego wynosi około 1,5 biliona dolarów, z czego 45 miliardów dolarów przypada na sektor B2B. 60% przychodów marek korporacyjnych pochodzi ze sprzedaży hurtowej.

Zamówienia B2B w 64% nadal wymagają interakcji międzyludzkiej, podczas gdy decydenci B2B w 70%-80% preferują zdalną interakcję międzyludzką w ramach cyfrowej samoobsługi.

Przedstawiciele hurtowi nadal są zaangażowani w szereg czynności manualnych, takich jak przyjmowanie zamówień, zarządzanie zapasami i realizacja. Technologia stanie się przewagą konkurencyjną dla marek, które są w stanie skalowanie i usprawnianie procesów ponieważ umożliwi im to zachowanie lub zwiększenie ich marże zysku.

Klienci B2B oczekują hurtowego cyfrowego doświadczenia zakupowego, które jest coraz bardziej podobne do doświadczenia online B2C. Klienci B2B oczekują, że zobaczą więcej wysokiej jakości zdjęć produktów, informacji o produktach, informacji o wysyłce itd. Punktem odniesienia dla klientów B2B jest Amazon, ale może być również Alibaba.

Co oznacza „Hurtowa sprzedaż mody cyfrowej”?

Cyfrowa sprzedaż hurtowa mody odnosi się do procesu kupowania i sprzedawania artykułów modowych w dużych ilościach pomiędzy markami i sprzedawcami detalicznymi całkowicie online. To odejście od tradycyjnej metody, która obejmowała fizyczne targi, przedstawicieli handlowych i papierowe katalogi.

Oto kilka kluczowych cech hurtowej sprzedaży mody cyfrowej:

• Platformy internetowe: Te platformy łączą marki i sprzedawców detalicznych, umożliwiając im przeglądanie kolekcji, składanie zamówień i zarządzanie zapasami elektronicznie. Niektóre popularne przykłady to JOOR, Fashion Cloud i Centra.
• Efektywność: Cyfrowe hurtowe zakupy usprawniają proces zamawiania, oszczędzając czas i pieniądze zarówno markom, jak i sprzedawcom detalicznym.
• Przezroczystość: Platformy często udostępniają szczegółowe informacje o produktach, cenach i umożliwiają śledzenie zamówień, dzięki czemu proces zakupu staje się bardziej przejrzysty.
• Decyzje podejmowane na podstawie danych: Narzędzia cyfrowe mogą dostarczać cennych danych na temat trendów sprzedaży i preferencji klientów, co może pomóc markom i sprzedawcom detalicznym podejmować lepsze decyzje.

Ogólnie rzecz biorąc, hurtowa sprzedaż odzieży cyfrowej to rozwijający się trend, który sprawia, że branża modowa staje się bardziej wydajna i oparta na danych.

Krótka historia hurtowej sprzedaży mody cyfrowej

Cyfrowa sprzedaż hurtowa mody to stosunkowo młoda koncepcja, która pojawiła się wraz z rozwojem handlu elektronicznego na początku XXI wieku. Podczas gdy tradycyjny model opierał się na fizycznych targach i katalogach, rozwiązania cyfrowe zaczęły oferować bardziej wydajną i opartą na danych alternatywę.

Oto oś czasu najważniejszych wydarzeń:

• Początek XXI wieku: Rozwój platform e-commerce tworzy podwaliny pod rozwiązania typu business-to-business (B2B) w Internecie.
• Połowa lat 2000: Pojawiają się pionierskie platformy B2B, których celem jest usprawnienie komunikacji i przetwarzania zamówień między markami i sprzedawcami detalicznymi.
• Koniec lat 2000–początek lat 2010: W miarę jak zalety narzędzi cyfrowych stają się oczywiste, w tym krótszy czas realizacji zamówień i szerszy zasięg produktów, rośnie liczba użytkowników korzystających z tych narzędzi.
• Połowa lat 2010.: Dzięki rozwiązaniom mobilnym można teraz składać zamówienia i zarządzać zapasami, co jeszcze bardziej zwiększa wygodę.
• Koniec lat 2010.: Platformy takie jak JOOR i Fashion Cloud wprowadzają funkcje takie jak wirtualne showroomy, które ulepszają doświadczenie zakupowe.
• Lata 20. XXI wieku: Pandemia COVID-19 przyspiesza przejście na rozwiązania cyfrowe, ponieważ podróże i spotkania osobiste stają się coraz bardziej ograniczone.

Obecnie cyfrowa sprzedaż hurtowa mody jest dominującą siłą w branży. Platformy nadal ewoluują, oferując zaawansowaną analizę danych i narzędzia do optymalizacji zarządzania zapasami, strategii cenowych i komunikacji między marką a sprzedawcą detalicznym. Przyszłość prawdopodobnie przyniesie jeszcze większą integrację ze sztuczną inteligencją i wirtualną rzeczywistością, co jeszcze bardziej zmieni sposób działania firm modowych.

Czego szukasz w platformie e-commerce B2B?

Platforma handlu elektronicznego hurtowego modą jest podobna do witryny handlu elektronicznego B2C, ale oferuje kupującym inne funkcje: starannie dobrane katalogi, niestandardowe ceny, spersonalizowane witryny sklepowe, elastyczne warunki płatności i portal samoobsługowy

B2C	B2B
Cena detaliczna	Cena hurtowa
Rabat na cały rynek	Rabat osobisty klienta
Zapłać z góry	Zapłać później (warunki płatności specyficzne dla klienta)
Zamówienie pojedynczej wersji (kombinacja rozmiarów i kolorów)	Zamówienie wielu wariantów

Joor, Centra i Fashion Cloud

• JOOR: Wiodący rynek mody do hurtowego zakupu. Oferuje funkcje takie jak wirtualne showroomy, zaawansowane rozwiązania płatnicze, solidne zarządzanie zamówieniami i globalne wsparcie, co czyni go idealnym dla marek poszukujących wciągającego i bogatego w funkcje doświadczenia. [JOOR]
• Chmura mody: Ta platforma koncentruje się na zarządzaniu treścią i usprawnianiu wymiany danych o produktach. Jest to dobre rozwiązanie dla marek, które stawiają na jasne informacje o produktach i łatwe udostępnianie danych. [Fashion Cloud]
• Centrum: Znana ze swojego silnego skupienia na branży modowej, Centra oferuje płynną integrację między kanałami direct-to-consumer (DTC) i hurtowymi. Pozwala markom tworzyć spójne doświadczenie dla obu typów klientów. [Centra]

Funkcja	JOOR	Chmura mody	Centrum
Centrum	Globalny rynek, wciągające doświadczenie	Zarządzanie treścią, wymiana danych	Usprawniona integracja DTC i hurtowa
Mocne strony	Wirtualne showroomy, płatności z góry, zarządzanie zamówieniami	Przejrzyste informacje o produkcie, udostępnianie danych	Zunifikowane doświadczenie DTC i hurtowe
Użytkownicy docelowi	Marki poszukujące platformy o bogatej funkcjonalności	Marki stawiające na dane produktowe	Marki z kanałami DTC i hurtowymi
Dodatkowe funkcje	Aplikacja mobilna, globalne wsparcie	Platforma wielojęzyczna
Przykłady klientów	Niedostępne publicznie, ale wspomina o liderach branży	Niedostępne publicznie	Niedostępne publicznie, ale wspomina o markach modowych

Jakie są główne korzyści z korzystania z cyfrowych platform hurtowych, takich jak Joor?

Oto kilka głównych korzyści płynących z korzystania z platformy takiej jak JOOR dla marek modowych:

• Ulepszona prezentacja marki: JOOR umożliwia tworzenie wirtualnych showroomów, prezentujących Twoje kolekcje za pomocą wysokiej jakości obrazów, filmów, a nawet widoków 360 stopni. Tworzy to bardziej wciągające i angażujące doświadczenie dla kupujących w porównaniu z tradycyjnymi katalogami.
• Usprawniony proces składania zamówień: JOOR automatyzuje przetwarzanie zamówień, redukując błędy i oszczędzając czas zarówno dla marek, jak i sprzedawców detalicznych. Kupujący mogą łatwo przeglądać kolekcje, składać zamówienia i śledzić ich status elektronicznie.
• Zasięg globalny: JOOR łączy Cię z rozległą siecią sprzedawców detalicznych na całym świecie, rozszerzając potencjalną bazę klientów poza ograniczenia geograficzne. Może to być szczególnie korzystne dla mniejszych marek, które chcą dotrzeć do szerszej publiczności.
• Wnioski oparte na danych: Platforma udostępnia cenne dane sprzedażowe i analizy, dzięki którym możesz śledzić trendy zakupowe i podejmować świadome decyzje dotyczące kolekcji, cen i strategii marketingowych.
• Poprawiona wydajność: JOOR centralizuje komunikację i zarządzanie zamówieniami, dzięki czemu Twój zespół może skupić się na innych aspektach swojej działalności.
• Zaawansowane rozwiązania płatnicze: JOOR oferuje różne opcje płatności, aby zagwarantować płynne i bezpieczne transakcje dla obu stron.
• Wygoda aplikacji mobilnej: Platforma posiada również aplikację mobilną, dzięki której marki mogą zarządzać swoją obecnością i zamówieniami z dowolnego miejsca.
• Wiedza branżowa: JOOR specjalizuje się w obsłudze branży modowej, rozumiejąc jej wyjątkowe potrzeby i wyzwania.

Podsumowując, korzystając z platformy takiej jak JOOR, marki modowe mogą zyskać przewagę konkurencyjną dzięki większej efektywności, szerszemu zasięgowi i wartościowym danym.

Jaka jest różnica między „rynkiem” a „hurtem cyfrowym”?

Cyfrowe hurtowe obroty modą i rynki zbytu to ściśle ze sobą powiązane koncepcje, istnieją jednak pewne kluczowe różnice:

Cyfrowa sprzedaż hurtowa mody:

• Centrum: Odnosi się konkretnie do biznes-biznes (B2B) kanał sprzedaży internetowej produktów modowych w hurtowych ilościach.
• Strony zaangażowane: Marki sprzedające detalistom i dystrybutorom.
• Platformy: Często korzystam ze specjalistycznych platform B2B, takich jak JOOR czy Fashion Cloud, zaprojektowanych pod kątem specyficznych potrzeb branży modowej (np. duże ilości zamówień, szczegółowe informacje o produktach).

Rynki:

• Szerszy zakres: Może obejmować B2B, a także biznes-konsument (B2C) obroty.
• Różnorodność produktów: Może obejmować artykuły modowe, a także inne kategorie, takie jak elektronika czy artykuły gospodarstwa domowego.
• Platformy: Może obejmować ogólne internetowe rynki zbytu, takie jak Amazon, lub dedykowane rynki modowe, takie jak Farfetch.

Oto analogia:

Wyobraź sobie centrum handlowe. Cyfrowa hurtownia mody reprezentuje sekcję hurtową na wyższych piętrach, gdzie sklepy kupują ubrania hurtowo od marek. Rynki są jak całe centrum handlowe, obejmujące zarówno sekcje hurtowe, jak i sklepy sprzedające bezpośrednio konsumentom.

Połączenie:

• Zachodzić na siebie: Niektóre platformy hurtowej sprzedaży mody cyfrowej mogą również obejmować segment B2C, co nieco zaciera granice.
• Korzyści: Platformy handlowe mogą przynieść korzyści w zakresie hurtowego handlu modą cyfrową, umożliwiając markom dotarcie do szerszego grona odbiorców, a także potencjalnie bardziej efektywną realizację zamówień dla sprzedawców detalicznych.

Ogólnie rzecz biorąc, cyfrowy handel hurtowy modą wykorzystuje koncepcję internetowych rynków, ale dostosowuje ją konkretnie do potrzeb branży modowej B2B.

Jakie są główne różnice między NuOrder i Joor?

Główną różnicą pomiędzy JOOR i NuORDER jest grupa docelowa i podstawowe funkcjonalności:

• Centrum:
  • JOOR: Specjalizuje się w branży modowej, obsługując globalną sieć marek modowych i ekskluzywnych sprzedawców detalicznych.
  • NieZAMÓWIENIE: Oferuje szerszy zakres funkcjonalności B2B mających zastosowanie w różnych branżach, w tym w modzie.
• Cechy:
  • JOOR: Kładzie nacisk na takie funkcje, jak wirtualne showroomy, zaawansowane rozwiązania płatnicze i solidne doświadczenie użytkownika, idealne do prezentacji kolekcji modowych.
  • NieZAMÓWIENIE: Preferencje w zakresie narzędzi do zarządzania zamówieniami, zarządzania zapasami i katalogowania produktów, przydatnych w zarządzaniu transakcjami B2B w różnych branżach.

Oto tabela podsumowująca najważniejsze różnice:

Funkcja	JOOR	NieZAMÓW
Centrum	Branża modowa	Wielobranżowy B2B
Użytkownicy docelowi	Marki modowe i ekskluzywni detaliści	Przedsiębiorstwa z różnych branż
Mocne strony	Wirtualne showroomy, rozwiązania płatnicze, doświadczenie użytkownika	Zarządzanie zamówieniami, zarządzanie zapasami, katalogi produktów
Dodatkowe funkcje	Aplikacja mobilna, globalne wsparcie, wiedza branżowa	Może oferować narzędzia marketingowe i promocyjne

Wybór właściwej platformy:

• JOOR: Idealne rozwiązanie dla marek odzieżowych poszukujących platformy oferującej wiele funkcji, umożliwiającej prezentację kolekcji i dotarcie do globalnej grupy odbiorców z branży detalicznej.
• NieZAMÓWIENIE: Dobre rozwiązanie dla przedsiębiorstw z różnych branż potrzebujących kompleksowej platformy B2B do zarządzania zamówieniami i zapasami, w tym dla marek odzieżowych, które kładą duży nacisk na te funkcjonalności.

Czy Joor jest targowiskiem?

JOOR obecnie przechodzi w rynek, ale jego korzenie sięgają platformy B2B łączącej marki i sprzedawców detalicznych. Oto podział:

Przeszłość i teraźniejszość JOOR:

• Głównie pełnił funkcję Platforma B2B. Marki i sprzedawcy detaliczni połączeni w celu bezpośredniej interakcji, przeglądania kolekcji i składania zamówień hurtowych.
• Oferujemy funkcje takie jak wirtualne salony wystawowe, narzędzia do zarządzania zamówieniami i analitykę danych, które usprawniają proces sprzedaży hurtowej.

Nadchodzący rynek JOOR:

• Uruchamiają specjalną rynek sekcja w ramach platformy.
• Dzięki temu rynkowi sprzedawcy detaliczni będą mogli przeglądać i dokonywać zakupów spośród szerszej gamy marek, potencjalnie obejmujących również te, które nie są jeszcze dostępne w ramach B2B.
• JOOR wykorzysta swoje istniejące funkcje, takie jak wyszukiwanie oparte na sztucznej inteligencji, aby ułatwić wyszukiwanie marek i produktów na rynku.

Czy zatem jest to dziś rynek?

Jest pewien niuans. Chociaż JOOR nie funkcjonuje jeszcze w pełni jako tradycyjny rynek (gdzie sprzedawcy detaliczni mogą swobodnie przeglądać wszystkie marki), aktywnie budują i promują tę funkcjonalność rynku. Na razie najlepiej jest traktować JOOR jako platformę B2B z rozwijającym się komponentem rynku.

Czy mogę używać Shopify do zarządzania hurtową sprzedażą mody cyfrowej?

Shopify oferuje szereg funkcji zaprojektowanych specjalnie dla firm B2B. Oto niektóre z głównych:

• Rachunki spółki: Utwórz profile dla swoich klientów hurtowych, w tym wiele lokalizacji, informacje kontaktowe, warunki płatności i historię zamówień. Umożliwia to segmentację doświadczeń klientów i efektywne zarządzanie zamówieniami.
• Katalogi i ceny niestandardowe: Dostosuj ofertę produktów i ceny do konkretnych grup klientów. Możesz ustawić stałe ceny, rabaty procentowe lub reguły cenowe oparte na ilości dla różnych firm lub lokalizacji.
• Sklep chroniony hasłem: Ogranicz dostęp do swojego sklepu tylko do autoryzowanych klientów B2B. Dzięki temu wrażliwe informacje o cenach i produktach pozostaną ukryte przed opinią publiczną.
• Elastyczne opcje płatności: Oferuj różne opcje płatności preferowane przez klientów B2B, takie jak warunki netto, kredyt na koncie i zamówienia zakupu. Shopify integruje się również z bramkami płatniczymi, które obsługują transakcje B2B.
• Usprawniona realizacja transakcji: Uprość proces realizacji transakcji dla klientów B2B. Funkcje takie jak zezwalanie na numery zamówień zakupu (PO) i projekty zamówień mogą zwiększyć wydajność dla obu stron.
• Zarządzanie klientami B2B: Zarządzaj skutecznie relacjami z klientami B2B. Możesz śledzić historię zamówień, historię komunikacji i szczegółowe dane klientów na platformie.
• Integracja z istniejącymi systemami: Połącz Shopify ze swoimi istniejącymi systemami księgowymi, CRM lub ERP, aby zapewnić bezproblemową wymianę danych i usprawnić działanie.
• Skalowalność: Shopify może obsłużyć firmy o różnych rozmiarach. W miarę rozwoju Twojej działalności B2B, Shopify może skalować się, aby sprostać Twoim potrzebom.

Dodatkowe korzyści:

• Mniejsze uzależnienie od aplikacji innych firm: Wiele funkcjonalności B2B jest wbudowanych bezpośrednio w Shopify, co eliminuje potrzebę instalowania dodatkowych aplikacji i upraszcza zestaw wykorzystywanych technologii.
• Zarządzanie zapasami: Narzędzia Shopify do zarządzania zapasami umożliwiają śledzenie poziomów zapasów, ustalanie punktów ponownego zamawiania i efektywne zarządzanie zamówieniami wstecznymi, co ma kluczowe znaczenie dla działalności B2B.
• Profesjonalna witryna sklepowa: Stwórz profesjonalny i markowy sklep internetowy, który odzwierciedla Twój wizerunek B2B.

Ogólnie rzecz biorąc, funkcje B2B platformy Shopify czynią ją mocnym konkurentem dla firm, które chcą założyć lub rozszerzyć swoją działalność w zakresie hurtowego handlu internetowego.