성공적인 패션 전자상거래를 구축하는 방법

전자상거래 성공을 위한 5가지 핵심 단계

1. 상업적 제안과 사업 계획을 수립하세요
2. 웹사이트를 구축하고 제품을 디지털화하세요
3. 브랜드 인지도와 가시성을 구축하세요
4. 적절한 KPI로 결과 측정
5. 지속적인 개선과 성장 추진

패션 전자상거래 설정 개요

성공적인 패션 전자상거래 사업을 만들려면 다음이 필요합니다. 제품 명확한 것을 판매하려면 식별 가능한 가치 당신을 위해 타겟 고객, 이 제품이 필요합니다.원하는” 따라서 연구했다 타겟 고객에 의한 온라인; 그렇지 않은 경우 구글에서 조사했다 아마도 없을 수도 해당 특정 제품에 대한 수요.

그러면 전자상거래가 필요합니다 웹사이트 그것은 잘 디자인됨, 사용하기 쉽다 그리고 빠른. 또한 필요합니다 모바일에 최적화됨. 여러 가지가 있습니다 소프트웨어 솔루션 전자상거래 웹사이트를 구축하기 위해 선택할 수 있는 것들 중 일부는 특별한 것을 요구하지 않습니다. 구성할 기술, 정말 인기 있는 것 중 하나는 쇼피파이. 그러나 기업 솔루션의 경우 몇 가지가 있습니다. 전자상거래 플랫폼 브랜드 요구 사항을 충족하기 위해 더욱 깊이 있게 사용자 정의할 수 있습니다. 이 중 일부는 다음과 같습니다. Salesforce Commerce Cloud, Adobe Magento 및 기타.

귀하의 웹사이트 내에서는 본질적으로 제품이 완전히 디지털화되어야 합니다. 사진 판매, 정보 그리고 서비스고객이 귀하의 제품을 만지거나 시도할 수 없으므로 다음이 필요합니다. 전환하다 가능한 한 많이 귀하의 제품의 특성을 디지털 정보로 변환.

일부 고객은 실제로 온라인에서 제품을 구매하기 전에 여전히 질문을 해야 합니다. 배송 비용, 반품 조건, 지불 방법 및 기타 여러 질문에 대해 문의할 수 있으므로 효과적인 답변도 필요합니다. 고객 서비스 팀 그리고 아마도 챗봇 귀하의 기본적인 질문에 너무 많은 영향을 미치지 않고 처리할 수 있습니다. 고객 서비스 비용.

상업적 제안과 사업 계획을 수립하세요

이제 패션 전자상거래 사업이 어떻게 기능하는지에 대한 개요를 알았으니, 사업 계획과 핵심 요소를 살펴보겠습니다.

가장 먼저 알아야 할 것은 웹사이트를 통해 창출할 수익을 추정하는 방법입니다. 그러기 위해서는 웹사이트의 트래픽, 즉 월별 방문자 수를 곱하여 이 목적을 위해 1%로 가정할 전환율을 구해야 합니다. 그 결과는 특정 기간의 주문 수, 예를 들어 월 100,000회 방문에 1% 전환율을 곱하면 1,000회 주문이 됩니다.

방문이 있다는 것을 아는 것이 중요합니다. 구글 애널리틱스 불린다 세션 그리고 명령은 다음과 같이 불립니다. 업무. 이것을 알면 이 과정에서 나중에 설명할 보고서를 더 잘 이해할 수 있을 것입니다.

계산해야 할 또 다른 변수는 다음과 같습니다. 총수입 이다 평균 주문 가치 (AOV). 평균 주문 가치는 사이트에서 판매된 제품의 평균 가격과 모든 단일 주문에서 구매된 제품 수의 결과입니다. 예를 들어 제품의 평균 가격이 100유로이고 사람들이 평균적으로 두 개의 품목을 구매하는 경우, 사람들이 두 가지 다른 크기의 점퍼를 평균적으로 구매한다고 가정하면 AOV는 200유로가 됩니다.

따라서 귀하의 월간 총수입 1,000개의 주문에 200유로를 곱한 200,000유로가 됩니다. 이 값은 VAT 및 반품을 포함한 총 수익이라고 합니다. 연말에 마진과 이익을 계산할 순수익을 얻으려면 먼저 반품이 창고로 돌아와 고객에게 환불될 때까지 기다려야 합니다. 30% 반품이 있을 수 있다고 가정하면 순수익(VAT 포함)은 140,000유로가 됩니다.

• 전환율
• 트래픽 생성 및 성장
• 평균 가격 고려 사항
• 매출원가 COGS
• 판매 비용
• 행정 비용
• Digital Marketing 투자
• 매출 총이익률, EBITDA 및 EBIT

이제 우리는 모든 데이터를 스프레드시트에 입력하여 월별, 연간 수익, 비용, 마진을 추정해야 합니다.

전자상거래 운영 비용 개요. 

우리는 전자상거래 사업이 운영을 위해 부담해야 하는 비용을 분석해 보겠습니다.

또한 전자상거래 사업이 지속 가능하고 회사에 수익성이 있는 방식으로 비용 구조와 수치를 제시할 것입니다.

우리는 회사를 조사합니다 웹사이트 500.000 생성 월 평균 방문자 수와 총 순수익이 거의 900만 달러입니다. 통화는 중요하지 않습니다.

우리는 할 것이다 비용을 살펴보세요 이 회사가 전자상거래 웹사이트를 운영하기 위해 지속해야 하는 것

그리고 우리는 전자상거래 사업의 수익성을 분석하고 계산할 것입니다.

사업 계획에서 볼 수 있듯이 이 회사는 거의 900만 전자상거래 판매에서.

하지만 사업이 지속 가능하고 수익성이 있는지 확인하려면 비용을 분석해야 합니다.

패션 전자상거래 비용 범주 및 비용 추정. 

고려해야 할 첫 번째 큰 비용 장은 다음과 같습니다. 제품의 비용 우리는 판매합니다. 이 비용을 매출원가 또는 COGS라고 하며, 이는 회계 및 재무 용어이며 대부분 회사의 손익 계산서에서 볼 수 있듯이 이에 익숙해야 합니다.

제품 비용의 가치는 판매하는 제품을 직접 제조하는지 아니면 도매업체에서 구매하여 재판매하는지에 따라 상당히 달라질 수 있습니다. 직접 제조하는 경우 매출 원가가 더 낮을 가능성이 높으며, 이 경우 고정 백분율을 사용하여 제품 비용을 계산합니다. 이 경우 30%입니다.

매출원가는 항상 모든 손익 계산서의 첫 번째 비용입니다. 순수익과 매출원가의 차이가 다음을 결정합니다. 총 마진, 이는 기업의 건전성과 수익성을 나타내는 최초의 재무 지표입니다.

매출원가 아래에는 온라인으로 제품을 판매하는 데 필요한 비용을 추가해야 합니다. 

예를 들어, 우리는 다음에 투자해야 합니다. 디지털 마케팅 트래픽을 확보하다;

우리에게는 필요할 것이다 기술 전자상거래 플랫폼을 구축하기 위해

우리는 제품 사진을 찍어야 하고, 제품에 대한 설명을 작성하고, 아마도 여러 언어로 번역해야 할 것입니다.