디지털 패션 홀세일, 플랫폼 및 트렌드

글로벌 의류 시장 규모는 약 1조 5,000억 달러이며, 그 중 450억 달러가 B2B입니다. 기업 브랜드 수익의 601TP5조가 도매에서 발생합니다.

B2B 주문의 64%는 여전히 인간 상호작용이 필요한 반면, B2B 의사 결정권자의 70%~80%는 디지털 셀프 서비스의 원격 인간 상호작용을 선호합니다.

도매 담당자는 여전히 주문 접수, 재고 관리 및 이행과 같은 여러 수동 활동에 관여하고 있습니다. 기술은 다음을 수행할 수 있는 브랜드에 대한 경쟁 우위가 될 것입니다. 확장 및 프로세스 간소화 이렇게 하면 그들이 자신의 것을 보존하거나 증가시킬 수 있기 때문입니다. 이익 마진.

B2B 고객은 B2C 온라인 경험과 점점 더 유사한 도매 쇼핑 디지털 경험을 기대하고 있습니다. B2B 고객은 더 많은 제품 고품질 이미지, 제품 정보, 배송 정보 등을 기대합니다. B2B 고객을 위한 벤치마크는 Amazon이지만 또한 알리바바.

"디지털 패션 도매"는 무엇을 의미합니까?

디지털 패션 도매는 브랜드와 리테일러 간에 전적으로 온라인에서 대량으로 패션 아이템을 사고 파는 과정을 말합니다. 이는 물리적인 무역 박람회, 영업 담당자, 종이 카탈로그를 포함하는 기존 방식에서 벗어난 것입니다.

디지털 패션 도매의 주요 특징은 다음과 같습니다.

• 온라인 플랫폼: 이러한 플랫폼은 브랜드와 리테일러를 연결하여 컬렉션을 탐색하고, 주문을 하고, 재고를 전자적으로 관리할 수 있도록 합니다. 몇 가지 인기 있는 예로는 JOOR, Fashion Cloud, Centra가 있습니다.
• 능률: 디지털 도매는 주문 프로세스를 간소화하여 브랜드와 소매업체 모두의 시간과 비용을 절감해줍니다.
• 투명도: 플랫폼은 종종 자세한 제품 정보, 가격, 주문 추적을 제공하여 구매 과정을 보다 투명하게 만듭니다.
• 데이터 기반 결정: 디지털 도구는 판매 추세와 고객 선호도에 대한 귀중한 데이터를 제공할 수 있으며, 이는 브랜드와 소매업체가 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

전반적으로 디지털 패션 도매는 패션 산업의 효율성을 높이고 데이터 중심으로 만드는 확산 추세입니다.

디지털 패션 도매의 간략한 역사

디지털 패션 홀세일은 비교적 젊은 개념으로, 2000년대 초 전자상거래의 부상과 함께 등장했습니다. 기존 모델은 물리적인 무역 박람회와 카탈로그에 의존했지만, 디지털 솔루션은 보다 효율적이고 데이터 중심적인 대안을 제공하기 시작했습니다.

다음은 몇 가지 주요 이정표에 대한 타임라인입니다.

• 2000년대 초반: 전자상거래 플랫폼의 성장은 온라인 기업 대 기업(B2B) 솔루션을 위한 토대를 마련합니다.
• 2000년대 중반: 브랜드와 소매업체 간의 커뮤니케이션과 주문 처리를 간소화하는 데 중점을 둔 선구적인 B2B 플랫폼이 등장했습니다.
• 2000년대 후반 ~ 2010년대 초반: 디지털 도구의 이점(처리 시간이 빠르고 제품 도달 범위가 넓어짐)이 확실해지면서 도입이 확대되고 있습니다.
• 2010년대 중반: 모바일 도입으로 이동 중에도 주문하고 재고를 관리할 수 있어 편의성이 더욱 높아졌습니다.
• 2010년대 후반: JOOR와 Fashion Cloud 같은 플랫폼은 가상 쇼룸 같은 기능을 도입해 구매 경험을 향상시킵니다.
• 2020년대: COVID-19 팬데믹으로 인해 여행과 대면 회의가 제한되면서 디지털 솔루션으로의 전환이 가속화되었습니다.

오늘날 디지털 패션 홀세일은 업계에서 지배적인 세력입니다. 플랫폼은 계속 진화하여 고급 데이터 분석과 도구를 제공하여 재고 관리, 가격 책정 전략 및 브랜드-리테일러 커뮤니케이션을 최적화합니다. 미래에는 인공 지능과 가상 현실과의 통합이 더욱 확대되어 패션 사업의 운영 방식이 더욱 변화할 것입니다.

B2B 전자상거래 플랫폼에서 무엇을 찾고 있습니까?

패션 도매 전자상거래 플랫폼은 B2C 전자상거래 웹사이트와 유사해 보이지만 구매자에게 큐레이팅된 카탈로그, 맞춤 가격 책정, 개인화된 상점, 유연한 지불 조건 및 셀프 서비스 포털 등 다양한 기능을 제공합니다.

B2C	B2B
소매 가격	도매가
시장 전체 할인	고객 개인 할인
선불로 지불하세요	나중에 지불(클라이언트별 지불 조건)
단일 변형 주문(사이즈 및 색상 조합)	다양한 변형 주문

Joor, Centra 및 Fashion Cloud

• 주르: 도매 구매를 위한 선도적인 패션 마켓플레이스입니다. 가상 쇼룸, 고급 결제 솔루션, 강력한 주문 관리, 글로벌 지원과 같은 기능을 제공하여 몰입적이고 기능이 풍부한 경험을 원하는 브랜드에 이상적입니다. [JOOR]
• 패션 클라우드: 이 플랫폼은 콘텐츠 관리와 제품 데이터 교환 간소화에 중점을 둡니다. 명확한 제품 정보와 쉬운 데이터 공유를 우선시하는 브랜드에 적합합니다. [패션 클라우드]
• 센트라: 패션 산업에 중점을 둔 것으로 알려진 Centra는 직접 소비자(DTC)와 도매 채널 간의 원활한 통합을 제공합니다. 이를 통해 브랜드는 두 유형의 고객에게 일관된 경험을 제공할 수 있습니다. [Centra]

특징	주르	패션 클라우드	센트라
집중하다	글로벌 마켓플레이스, 몰입형 경험	콘텐츠 관리, 데이터 교환	간소화된 DTC 및 도매 통합
강점	가상 쇼룸, 사전 지불, 주문 관리	명확한 제품 정보, 데이터 공유	통합 DTC 및 도매 경험
대상 사용자	기능이 풍부한 플랫폼을 찾는 브랜드	제품 데이터를 우선시하는 브랜드	DTC와 도매 채널을 모두 갖춘 브랜드
추가 기능	모바일 앱, 글로벌 지원	다국어 플랫폼
클라이언트 예시	공개적으로 사용할 수 없지만 업계 리더에 대해 언급함	공개적으로 사용할 수 없음	공개적으로는 공개되지 않지만 패션 브랜드에 대해 언급함

Joor와 같은 디지털 도매 플랫폼을 사용하는 주요 이점은 무엇입니까?

패션 브랜드가 JOOR와 같은 플랫폼을 사용하는 데에는 다음과 같은 주요 이점이 있습니다.

• 강화된 브랜드 프레젠테이션: JOOR를 사용하면 가상 쇼룸을 만들어 고품질 이미지, 비디오, 심지어 360도 뷰로 컬렉션을 선보일 수 있습니다. 이를 통해 구매자는 기존 카탈로그에 비해 더욱 몰입적이고 매력적인 경험을 할 수 있습니다.
• 간소화된 주문 프로세스: JOOR는 주문 처리를 자동화하여 브랜드와 리테일러 모두의 오류를 줄이고 시간을 절약합니다. 구매자는 컬렉션을 쉽게 탐색하고, 주문하고, 전자적으로 상태를 추적할 수 있습니다.
• 글로벌 도달 범위: JOOR는 전 세계의 광범위한 리테일러 네트워크와 연결하여 지리적 한계를 넘어 잠재 고객 기반을 확장합니다. 이는 더 광범위한 대상 고객에게 다가가려는 소규모 브랜드에게 특히 유익할 수 있습니다.
• 데이터 기반 통찰력: 이 플랫폼은 귀중한 판매 데이터와 분석 자료를 제공하여 구매 추세를 추적하고 컬렉션, 가격 및 마케팅 전략에 대한 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
• 향상된 효율성: JOOR는 커뮤니케이션과 주문 관리를 중앙에서 처리하여 팀이 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수 있도록 도와줍니다.
• 고급 결제 솔루션: JOOR는 양측의 원활하고 안전한 거래를 보장하기 위해 다양한 결제 옵션을 제공합니다.
• 모바일 앱 편의성: 이 플랫폼에는 모바일 앱도 있어서 브랜드가 이동 중에도 매장의 현황과 주문을 관리할 수 있습니다.
• 산업 전문성: JOOR는 고객의 고유한 요구 사항과 과제를 이해하여 패션 산업에 특화되어 있습니다.

전반적으로 JOOR와 같은 플랫폼을 활용하면 패션 브랜드는 향상된 효율성, 더 넓은 도달 범위, 귀중한 데이터 통찰력을 통해 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

"마켓플레이스"와 "디지털 도매"의 차이점은 무엇입니까?

디지털 패션 도매 및 마켓플레이스는 밀접하게 연결된 개념이지만 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.

디지털 패션 도매:

• 집중하다: 특히 다음을 참조합니다. 기업 대 기업(B2B) 대량으로 패션 제품을 판매하는 온라인 판매 채널.
• 관련 당사자: 소매업체와 유통업체에 판매하는 브랜드.
• 플랫폼: 종종 JOOR이나 Fashion Cloud와 같은 전문 B2B 플랫폼을 사용합니다. 이는 패션 업계의 특정 요구 사항(예: 대량 주문, 자세한 제품 정보)에 맞춰 설계되었습니다.

마켓플레이스:

• 더 넓은 범위: B2B도 포함할 수 있습니다 기업 대 소비자(B2C) 매상.
• 다양한 제품: 전자제품이나 가정용품과 같은 다른 카테고리와 함께 패션 아이템도 포함될 수 있습니다.
• 플랫폼: Amazon과 같은 일반 온라인 마켓플레이스나 Farfetch와 같은 전문 패션 마켓플레이스가 포함될 수 있습니다.

다음은 비유입니다.

쇼핑몰을 상상해 보세요. 디지털 패션 홀세일은 상층부의 도매 섹션을 나타내며, 매장에서 브랜드로부터 대량으로 옷을 구매합니다. 마켓플레이스는 도매 섹션과 소비자에게 직접 판매하는 매장을 모두 포함하는 전체 쇼핑몰과 같습니다.

연결:

• 오버랩: 일부 디지털 패션 도매 플랫폼에는 B2C 구성 요소가 포함되어 있어 경계가 다소 모호해질 수도 있습니다.
• 이익: 마켓플레이스는 브랜드에 더 폭넓은 고객층을 확보할 수 있는 기회를 제공하고, 소매업체에게는 보다 효율적인 주문 처리 기능을 제공하여 디지털 패션 도매 시장에서 이점을 제공할 수 있습니다.

전반적으로 디지털 패션 도매는 온라인 마켓플레이스의 개념을 활용하지만, 이를 B2B 패션 산업의 요구 사항에 맞게 특별히 조정합니다.

NuOrder와 Joor의 주요 차이점은 무엇인가요?

JOOR와 NuORDER의 주요 차이점은 대상 고객과 핵심 기능에 있습니다.

• 집중하다:
  • 주르: 패션 산업에 특화되어 있으며, 글로벌 패션 브랜드와 고급 리테일러 네트워크에 제품을 공급합니다.
  • 뉴오더: 패션을 포함한 다양한 산업에 적용 가능한 광범위한 B2B 기능을 제공합니다.
• 특징:
  • 주르: 패션 컬렉션을 선보이는 데 이상적인 가상 쇼룸, 고급 결제 솔루션, 강력한 사용자 경험과 같은 기능을 강조합니다.
  • 뉴오더: 다양한 산업 분야에서 B2B 거래를 관리하는 데 유용한 주문 관리, 재고 관리 및 제품 카탈로그 도구를 선호합니다.

주요 차이점을 요약한 표는 다음과 같습니다.

특징	주르	누오더
집중하다	패션 산업	다양한 산업 B2B
대상 사용자	패션 브랜드 및 고급 소매업체	다양한 산업 분야의 기업
강점	가상 쇼룸, 결제 솔루션, 사용자 경험	주문 관리, 재고 관리, 제품 카탈로그
추가 기능	모바일 앱, 글로벌 지원, 업계 전문성	마케팅 및 홍보 도구를 제공할 수 있습니다

올바른 플랫폼 선택:

• 주르: 고급 리테일러의 글로벌 고객에게 다가갈 수 있는 다양한 기능을 갖춘 플랫폼을 찾는 패션 브랜드에 이상적입니다.
• 뉴오더: 주문 및 재고 관리를 위한 포괄적인 B2B 플랫폼이 필요한 다양한 산업의 기업에 적합하며, 해당 기능에 중점을 둔 패션 브랜드에도 적합합니다.

Joor는 마켓플레이스인가요?

JOOR는 현재 마켓플레이스로 전환 중이지만 브랜드와 리테일러를 연결하는 B2B 플랫폼으로서의 뿌리를 가지고 있습니다. 세부 내용은 다음과 같습니다.

JOOR의 과거와 현재:

• 주로 다음과 같이 기능했습니다. B2B 플랫폼. 브랜드와 리테일러가 직접 상호 작용하고, 컬렉션을 탐색하고, 도매 주문을 할 수 있도록 연결되었습니다.
• 도매 프로세스를 간소화하기 위해 가상 쇼룸, 주문 관리 도구, 데이터 분석과 같은 기능을 제공했습니다.

JOOR의 다가올 마켓플레이스:

• 그들은 전담을 시작합니다 시장 플랫폼 내 섹션.
• 이 마켓플레이스를 통해 소매업체는 더 다양한 브랜드를 둘러보고 구매할 수 있으며, 여기에는 아직 B2B 측면에서 연결되지 않은 브랜드도 포함될 가능성이 있습니다.
• JOOR는 AI 기반 검색 같은 기존 기능을 활용해 시장에서 브랜드와 제품을 발견하는 데 도움을 줄 것입니다.

그렇다면 오늘날은 마켓플레이스인가요?

약간의 뉘앙스가 있습니다. JOOR는 아직 전통적인 마켓플레이스(소매업체가 모든 브랜드를 자유롭게 둘러볼 수 있는 곳)로 완전히 기능하지는 않지만, 이 마켓플레이스 기능을 적극적으로 구축하고 홍보하고 있습니다. 지금으로서는 JOOR를 진화하는 마켓플레이스 구성 요소가 있는 B2B 플랫폼으로 생각하는 것이 가장 좋습니다.

Shopify를 사용해 디지털 패션 도매를 관리할 수 있나요?

Shopify는 B2B 비즈니스를 위해 특별히 설계된 다양한 기능을 제공합니다. 주요 기능은 다음과 같습니다.

• 회사 계정: 여러 위치, 연락처 정보, 지불 조건 및 주문 내역을 포함하여 도매 고객을 위한 프로필을 만드십시오. 이를 통해 세분화된 고객 경험과 효율적인 주문 관리가 가능합니다.
• 맞춤형 카탈로그 및 가격: 특정 고객 그룹에 맞게 제품 제공 및 가격을 조정합니다. 다양한 회사나 위치에 대해 고정 가격, 백분율 할인 또는 볼륨 기반 가격 규칙을 설정할 수 있습니다.
• 비밀번호로 보호된 상점: 매장에 대한 접근을 승인된 B2B 고객에게만 제한합니다. 이렇게 하면 민감한 가격 책정 및 제품 정보가 대중에게 숨겨집니다.
• 유연한 결제 옵션: B2B 고객이 선호하는 다양한 결제 옵션(예: 순이익, 계정 크레딧, 구매 주문)을 제공합니다. Shopify는 또한 B2B 거래를 지원하는 결제 게이트웨이와 통합됩니다.
• 간소화된 결제: B2B 고객을 위한 체크아웃 프로세스를 간소화합니다. 구매 주문(PO) 번호 및 초안 주문 허용과 같은 기능은 양측의 효율성을 개선할 수 있습니다.
• B2B 고객 관리: B2B 고객 관계를 효과적으로 관리하세요. 플랫폼 내에서 주문 내역, 커뮤니케이션 내역 및 특정 고객 세부 정보를 추적할 수 있습니다.
• 기존 시스템과의 통합: Shopify를 기존 회계, CRM, ERP 시스템에 연결하여 원활한 데이터 교환과 간소화된 운영을 실현하세요.
• 확장성: Shopify는 다양한 규모의 기업을 수용할 수 있습니다. B2B 운영이 성장함에 따라 Shopify는 귀하의 요구에 맞게 확장할 수 있습니다.

추가 혜택:

• 타사 앱에 대한 의존도 감소: Shopify에 많은 B2B 기능이 직접 내장되어 있어 추가 앱이 필요 없고 기술 스택이 간소화됩니다.
• 재고 관리: Shopify의 재고 관리 도구를 사용하면 재고 수준을 추적하고, 재주문 시점을 설정하고, 백오더를 효율적으로 관리할 수 있어 B2B 운영에 필수적입니다.
• 전문적인 상점: B2B 이미지를 반영하는 전문적이고 브랜드화된 온라인 매장을 만들어보세요.

전반적으로 Shopify의 B2B 기능은 온라인 도매 사업을 시작하거나 확장하려는 기업에게 강력한 경쟁자로 자리매김합니다.