デジタルファッション卸売、プラットフォームとトレンド

世界のアパレル市場は約 1.5 兆ドルの価値があり、そのうち 450 億ドルが B2B です。企業ブランドの収益の 60% は卸売によるものです。

B2B 注文の 64% では依然として人間によるやり取りが必要ですが、B2B 意思決定者の 70% ～ 80% はデジタル セルフ サービスのリモート人間によるやり取りを好みます。

卸売業者は、依然として注文受付、在庫管理、フルフィルメントなどの多くの手作業に携わっています。テクノロジーは、ブランドが競争上の優位性を獲得する上で、 プロセスの規模拡大と合理化 これにより、彼らは 利益率.

B2Bの顧客は、B2Cのオンライン体験にますます似た卸売りのデジタルショッピング体験を期待しています。B2Bの顧客は、より多くの高品質の製品画像、製品情報、配送情報などを期待しています。B2Bの顧客のベンチマークはAmazonですが、 アリババ.

「デジタルファッション卸売」とはどういう意味ですか?

デジタル ファッション ホールセールとは、ブランドと小売業者の間でファッション アイテムを完全にオンラインで大量に売買するプロセスを指します。これは、物理的な展示会、営業担当者、紙のカタログを伴う従来の方法からの転換です。

デジタルファッション卸売の主な特徴は次のとおりです。

• オンラインプラットフォーム: これらのプラットフォームはブランドと小売業者を結び付け、コレクションの閲覧、注文、在庫の電子管理を可能にします。人気のある例としては、JOOR、Fashion Cloud、Centra などがあります。
• 効率： デジタル卸売は注文プロセスを合理化し、ブランドと小売業者の両方の時間とコストを節約します。
• 透明性: プラットフォームでは、詳細な製品情報、価格、注文追跡を提供することが多く、購入プロセスの透明性が高まります。
• データに基づく意思決定: デジタル ツールは、販売傾向や顧客の好みに関する貴重なデータを提供するため、ブランドや小売業者がより良い意思決定を行うのに役立ちます。

全体的に、デジタル ファッション卸売はファッション業界をより効率的かつデータ主導型にする成長傾向にあります。

デジタルファッション卸売業の短い歴史

デジタル ファッション卸売は比較的新しい概念で、2000 年代初頭の電子商取引の台頭とともに登場しました。従来のモデルは物理的な展示会やカタログに依存していましたが、デジタル ソリューションはより効率的でデータ主導の代替手段を提供し始めました。

以下に、いくつかの重要なマイルストーンのタイムラインを示します。

• 2000年代初頭: 電子商取引プラットフォームの成長は、オンラインの企業間取引 (B2B) ソリューションの基盤を築きます。
• 2000年代半ば: ブランドと小売業者間のコミュニケーションと注文処理の合理化に重点を置いた先駆的な B2B プラットフォームが登場します。
• 2000年代後半～2010年代前半: 処理時間の短縮や製品の提供範囲の拡大など、デジタル ツールの利点が明らかになるにつれて、導入が拡大します。
• 2010年代半ば: モバイルを導入することで、外出先での注文や在庫管理が可能になり、利便性がさらに高まります。
• 2010年代後半: JOOR や Fashion Cloud などのプラットフォームでは、仮想ショールームなどの機能を導入し、購入体験を向上させています。
• 2020年代: COVID-19パンデミックにより、旅行や対面での会議が制限されるようになり、デジタルソリューションへの移行が加速しています。

現在、デジタル ファッション卸売業は業界を支配しています。プラットフォームは進化を続け、在庫管理、価格戦略、ブランドと小売業者のコミュニケーションを最適化するための高度なデータ分析とツールを提供しています。将来的には、人工知能と仮想現実との統合がさらに進み、ファッション ビジネスの運営方法がさらに変化する可能性があります。

B2B Eコマースプラットフォームに何を求めていますか

ファッション卸売りのeコマースプラットフォームは、B2Cのeコマースウェブサイトに似ていますが、購入者向けにキュレーションされたカタログ、カスタム価格設定、パーソナライズされたストアフロント、柔軟な支払い条件、セルフサービスポータルなど、異なる機能を提供します。

B2C	企業向け
小売価格	卸売価格
市場全体の割引	クライアント個人割引
前払い	後払い（クライアント固有の支払い条件）
単一バリエーション注文（サイズと色の組み合わせ）	複数のバリエーションの注文

Joor、Centra、Fashion Cloud について

• ジョール: 卸売り購入のための大手ファッションマーケットプレイス。仮想ショールーム、高度な支払いソリューション、堅牢な注文管理、グローバルサポートなどの機能を提供し、没入感があり機能豊富な体験を求めるブランドに最適です。[JOOR]
• ファッションクラウド: このプラットフォームは、コンテンツ管理と製品データ交換の合理化に重点を置いています。明確な製品情報と簡単なデータ共有を優先するブランドに最適です。[ファッションクラウド]
• セントラ: ファッション業界に特化していることで知られる Centra は、DTC (Direct-to-Consumer) チャネルと卸売チャネルのシームレスな統合を提供します。これにより、ブランドは両方のタイプの顧客に一貫したエクスペリエンスを提供できます。[Centra]

特徴	ジョール	ファッションクラウド	セントラ
集中	グローバルマーケットプレイス、没入型体験	コンテンツ管理、データ交換	合理化されたDTCと卸売の統合
強み	バーチャルショールーム、前払い、注文管理	明確な製品情報、データ共有	統合されたDTCと卸売体験
対象ユーザー	機能豊富なプラットフォームを求めるブランド	製品データを優先するブランド	DTCと卸売チャネルの両方を持つブランド
追加機能	モバイルアプリ、グローバルサポート	多言語プラットフォーム
クライアントの例	非公開だが、業界のリーダーについて言及している	非公開	非公開だがファッションブランドについて言及している

Joor のようなデジタル卸売プラットフォームを使用する主な利点は何ですか?

ファッションブランドにとって、JOOR のようなプラットフォームを使用する主なメリットは次のとおりです。

• 強化されたブランドプレゼンテーション: JOOR を使用すると、仮想ショールームを作成し、高品質の画像、ビデオ、さらには 360 度ビューでコレクションを展示できます。これにより、従来のカタログと比較して、購入者にとってより没入感があり魅力的な体験が生まれます。
• 合理化された注文プロセス: JOOR は注文処理を自動化し、ブランドと小売業者の両方にとってエラーを減らし、時間を節約します。購入者はコレクションを簡単に閲覧し、注文し、電子的にステータスを追跡できます。
• グローバルリーチ: JOOR は、世界中の小売業者の広大なネットワークとお客様を結び付け、地理的な制限を超えて潜在的な顧客基盤を拡大します。これは、より幅広い顧客層にリーチしたい小規模ブランドにとって特に有益です。
• データに基づく洞察: このプラットフォームは貴重な販売データと分析を提供し、購入傾向を追跡し、コレクション、価格設定、マーケティング戦略について情報に基づいた意思決定を行うことができます。
• 効率性の向上: JOOR はコミュニケーションと注文管理を一元化し、チームがビジネスの他の側面に集中できるようにします。
• 高度な支払いソリューション: JOOR は、双方にとってスムーズで安全な取引を保証するために、さまざまな支払いオプションを提供しています。
• モバイルアプリの利便性: このプラットフォームにはモバイルアプリもあり、ブランドは外出先でも自社の存在と注文を管理できます。
• 業界の専門知識: JOOR はファッション業界に特化したサービスを提供しており、お客様の独自のニーズと課題を理解しています。

全体として、JOOR のようなプラットフォームを使用することで、ファッション ブランドは効率性の向上、リーチの拡大、貴重なデータ分析を通じて競争上の優位性を獲得できます。

「マーケットプレイス」と「デジタル卸売」の違いは何ですか？

デジタル ファッション卸売とマーケットプレイスは密接に関連した概念ですが、いくつかの重要な違いがあります。

デジタルファッション卸売:

• 集中： 具体的には、 企業間取引 (B2B) ファッション商品を大量販売するオンラインチャネル。
• 関係者: 小売業者や販売業者に販売するブランド。
• プラットフォーム: 多くの場合、ファッション業界の特定のニーズ（大量注文、詳細な製品情報など）に合わせて設計された JOOR や Fashion Cloud などの専門的な B2B プラットフォームを使用します。

マーケットプレイス:

• より広い範囲: B2Bも網羅可能 ビジネス・ツー・コンシューマー（B2C） 販売。
• 製品の種類: 電子機器や家庭用品などの他のカテゴリとともにファッションアイテムが含まれる場合があります。
• プラットフォーム: Amazon のような一般的なオンライン マーケットプレイスや Farfetch のような専用のファッション マーケットプレイスを含めることができます。

例え話は次のようになります:

ショッピング モールを想像してください。デジタル ファッション ホールセールは、店舗がブランドから大量の衣服を購入する上層階の卸売セクションを表します。マーケットプレイスは、卸売セクションと消費者に直接販売する店舗の両方を含む、モール全体のようなものです。

接続:

• 重複: 一部のデジタル ファッション卸売プラットフォームには B2C コンポーネントも含まれており、境界線が少し曖昧になっています。
• 利点： マーケットプレイスは、ブランドに幅広いオーディエンスへのリーチを提供し、小売業者に注文処理の効率化をもたらすことで、デジタル ファッション卸売にメリットをもたらすことができます。

全体として、デジタル ファッション ホールセールはオンライン マーケットプレイスの概念を活用しますが、B2B ファッション業界のニーズに合わせて特別にカスタマイズします。

NuOrder と Joor の主な違いは何ですか?

JOOR と NuORDER の主な違いは、ターゲット ユーザーとコア機能にあります。

• 集中：
  • ジョール: ファッション業界に特化し、ファッションブランドや高級小売店の世界的なネットワークにサービスを提供しています。
  • NuORDER: ファッションを含むさまざまな業界に適用できる幅広い B2B 機能を提供します。
• 特徴：
  • ジョール: 仮想ショールーム、高度な支払いソリューション、ファッションコレクションの展示に最適な堅牢なユーザーエクスペリエンスなどの機能を重視しています。
  • NuORDER: さまざまな業界にわたる B2B トランザクションの管理に役立つ注文管理、在庫管理、製品カタログ ツールに重点を置いています。

主な違いをまとめた表を以下に示します。

特徴	ジョール	ニューオーダー
集中	ファッション業界	多業種B2B
対象ユーザー	ファッションブランドと高級小売店	さまざまな業界の企業
強み	バーチャルショールーム、決済ソリューション、ユーザーエクスペリエンス	注文管理、在庫管理、製品カタログ
追加機能	モバイルアプリ、グローバルサポート、業界の専門知識	マーケティングおよびプロモーションツールを提供する場合があります

適切なプラットフォームの選択:

• ジョール: コレクションを展示し、世界中の高級小売業者にリーチするための機能豊富なプラットフォームを求めるファッション ブランドに最適です。
• NuORDER: 注文と在庫管理のための包括的な B2B プラットフォームを必要とするさまざまな業界の企業に最適です。これらの機能に重点を置くファッション ブランドも含まれます。

Joor はマーケットプレイスですか?

JOOR は現在マーケットプレイスに移行中ですが、ブランドと小売業者をつなぐ B2B プラットフォームとしてそのルーツを持っています。詳細は次のとおりです。

JOORの過去と現在:

• 主に B2Bプラットフォームブランドと小売業者が直接交流し、コレクションを閲覧し、卸売注文を行うことができます。
• 卸売プロセスを効率化するために、仮想ショールーム、注文管理ツール、データ分析などの機能を提供しました。

JOOR の今後のマーケットプレイス:

• 彼らは専用の 市場 プラットフォーム内のセクション。
• このマーケットプレイスにより、小売業者は、B2B 側でまだ接続されていないブランドも含め、より幅広いブランドの閲覧や購入が可能になります。
• JOOR は、AI を活用した検索などの既存の機能を活用して、市場内でのブランドや製品の発見を強化します。

それで、今日は市場ですか?

少し微妙な違いがあります。JOOR はまだ従来のマーケットプレイス (小売業者がすべてのブランドを自由に閲覧できる) として完全には機能していませんが、このマーケットプレイス機能を積極的に構築し、推進しています。現時点では、JOOR を、進化するマーケットプレイス コンポーネントを備えた B2B プラットフォームとして考えるのが最適です。

Shopify を使用して Digital Fashion Wholesale を管理できますか?

Shopify は、B2B ビジネス向けに特別に設計されたさまざまな機能を提供しています。主な機能の一部を以下に示します。

• 企業アカウント: 複数の場所、連絡先情報、支払い条件、注文履歴など、卸売顧客のプロファイルを作成します。これにより、セグメント化された顧客体験と効率的な注文管理が可能になります。
• カスタムカタログと価格: 特定の顧客グループに合わせて製品の提供と価格をカスタマイズします。さまざまな企業や場所に対して、固定価格、割引率、または数量ベースの価格設定ルールを設定できます。
• パスワード保護されたストアフロント: ストアへのアクセスを許可された B2B 顧客のみに制限します。これにより、機密の価格情報や製品情報が一般から隠されます。
• 柔軟な支払いオプション: ネット条件、アカウントクレジット、注文書など、B2B 顧客が好むさまざまな支払いオプションを提供します。Shopify は、B2B トランザクションをサポートする支払いゲートウェイとも統合されています。
• 合理化されたチェックアウト: B2B 顧客のチェックアウト プロセスを簡素化します。注文書 (PO) 番号やドラフト注文を許可する機能により、双方の効率が向上します。
• B2B顧客管理: B2B 顧客関係を効果的に管理します。プラットフォーム内で注文履歴、コミュニケーション履歴、特定の顧客の詳細を追跡できます。
• 既存システムとの統合: Shopify を既存の会計、CRM、または ERP システムに接続して、シームレスなデータ交換と効率的な運用を実現します。
• スケーラビリティ: Shopify はさまざまな規模のビジネスに対応できます。B2B 事業の拡大に合わせて、Shopify を拡張してニーズを満たすことができます。

追加特典:

• サードパーティ製アプリへの依存度の低減: 多くの B2B 機能が Shopify に直接組み込まれているため、追加のアプリが不要になり、テクノロジー スタックが簡素化されます。
• 在庫管理: Shopify の在庫管理ツールを使用すると、在庫レベルを追跡し、再注文ポイントを設定し、バックオーダーを効率的に管理することができ、B2B 業務に不可欠です。
• プロフェッショナルストアフロント: B2B イメージを反映したプロフェッショナルでブランド化されたオンライン ストアを作成します。

全体的に、Shopify の B2B 機能は、オンライン卸売りのプレゼンスを確立または拡大しようとしている企業にとって強力な候補となります。