Digital Fashion Wholesale, piattaforme e tendenze

Il mercato globale dell'abbigliamento vale circa 1,5 trilioni di dollari, di cui 45 miliardi di dollari B2B. Il 60% dei ricavi dei marchi aziendali proviene dal commercio all'ingrosso.

Il 64% degli ordini B2B richiede ancora un'interazione umana, mentre il 70%-80% dei decisori B2B preferisce l'interazione umana da remoto tramite il self-service digitale.

I rappresentanti all'ingrosso sono ancora coinvolti in una serie di attività manuali come l'accettazione degli ordini, la gestione dell'inventario e l'evasione degli stessi. La tecnologia diventerà un vantaggio competitivo per i marchi in grado di ampliare e semplificare i processi poiché ciò consentirà loro di preservare o aumentare la loro margini di profitto.

I clienti B2B si aspettano un'esperienza digitale di shopping all'ingrosso sempre più simile all'esperienza online B2C. I clienti B2B si aspettano di vedere più immagini di alta qualità del prodotto, informazioni sul prodotto, informazioni sulla spedizione e così via. Il punto di riferimento per i clienti B2B è Amazon, ma può essere anche Alibaba.

Cosa significa “ingrosso di moda digitale”?

Il commercio all'ingrosso di moda digitale si riferisce al processo di acquisto e vendita di articoli di moda in grandi quantità tra marchi e rivenditori interamente online. Si tratta di un cambiamento rispetto al metodo tradizionale che prevedeva fiere fisiche, rappresentanti di vendita e cataloghi cartacei.

Ecco alcune caratteristiche chiave del commercio all'ingrosso di moda digitale:

• Piattaforme online: Queste piattaforme collegano marchi e rivenditori, consentendo loro di sfogliare collezioni, effettuare ordini e gestire elettronicamente l'inventario. Alcuni esempi popolari includono JOOR, Fashion Cloud e Centra.
• Efficienza: Il commercio all'ingrosso digitale semplifica il processo di ordinazione, facendo risparmiare tempo e denaro sia ai marchi che ai rivenditori.
• Trasparenza: Le piattaforme spesso forniscono informazioni dettagliate sui prodotti, sui prezzi e sul monitoraggio degli ordini, rendendo il processo di acquisto più trasparente.
• Decisioni basate sui dati: Gli strumenti digitali possono fornire dati preziosi sulle tendenze delle vendite e sulle preferenze dei clienti, che possono aiutare marchi e rivenditori a prendere decisioni migliori.

Nel complesso, la vendita all’ingrosso di moda digitale è una tendenza in crescita che sta rendendo l’industria della moda più efficiente e basata sui dati.

Una breve storia del commercio all'ingrosso di moda digitale

Il commercio all’ingrosso di moda digitale è un concetto relativamente giovane, emerso insieme all’ascesa dell’e-commerce nei primi anni 2000. Mentre il modello tradizionale si basava su fiere e cataloghi fisici, le soluzioni digitali hanno iniziato a offrire un’alternativa più efficiente e basata sui dati.

Ecco una cronologia di alcune tappe fondamentali:

• Primi anni 2000: La crescita delle piattaforme di e-commerce pone le basi per soluzioni business-to-business (B2B) online.
• Metà degli anni 2000: Emergono piattaforme B2B pionieristiche, incentrate sulla razionalizzazione della comunicazione e dell’elaborazione degli ordini tra marchi e rivenditori.
• Fine anni 2000 – inizio anni 2010: L’adozione cresce man mano che i vantaggi degli strumenti digitali diventano evidenti, inclusi tempi di consegna più rapidi e una più ampia portata dei prodotti.
• Metà degli anni 2010: L'adozione dei dispositivi mobili consente di effettuare ordini e gestire l'inventario in movimento, aumentando ulteriormente la comodità.
• Fine anni 2010: Piattaforme come JOOR e Fashion Cloud introducono funzionalità come showroom virtuali, migliorando l'esperienza di acquisto.
• Anni 2020: La pandemia di COVID-19 accelera il passaggio alle soluzioni digitali poiché i viaggi e gli incontri di persona diventano limitati.

Oggi, il commercio all’ingrosso di moda digitale è una forza dominante nel settore. Le piattaforme continuano ad evolversi, offrendo analisi avanzate dei dati e strumenti per ottimizzare la gestione dell'inventario, le strategie di prezzo e la comunicazione tra marchio e rivenditore. Il futuro probabilmente prevede un’integrazione ancora maggiore con l’intelligenza artificiale e la realtà virtuale, trasformando ulteriormente il modo in cui operano le aziende della moda.

Cosa stai cercando in una piattaforma di e-commerce B2B?

Una piattaforma di e-commerce all'ingrosso di moda è simile a un sito Web di e-commerce B2C, ma presenta funzionalità diverse per l'acquirente: cataloghi curati, prezzi personalizzati, vetrine personalizzate, termini di pagamento flessibili e un portale self-service

B2C	Da B2B
Prezzo al dettaglio	Prezzo all'ingrosso
Sconto su tutto il mercato	Sconto personale per il cliente
Paga in anticipo	Paga dopo (condizioni di pagamento specifiche per il cliente)
Ordine di variazione singola (combinazione di dimensioni e colori)	Ordine di varianti multiple

Joor, Centra e Fashion Cloud

• JOOR: Un mercato leader nel settore della moda per l'acquisto all'ingrosso. Offre funzionalità come showroom virtuali, soluzioni di pagamento avanzate, solida gestione degli ordini e supporto globale che lo rendono ideale per i marchi che cercano un'esperienza coinvolgente e ricca di funzionalità. [GIORNO]
• Nuvola di moda: Questa piattaforma si concentra sulla gestione dei contenuti e sulla semplificazione dello scambio di dati sui prodotti. È una buona soluzione per i marchi che danno priorità a informazioni chiare sui prodotti e alla facile condivisione dei dati. [Nuvola di moda]
• Centrale: Nota per la sua forte attenzione al settore della moda, Centra offre una perfetta integrazione tra i canali direct-to-consumer (DTC) e quelli all'ingrosso. Consente ai marchi di creare un'esperienza coesa per entrambi i tipi di clienti. [Centrale]

Caratteristica	JOOR	Nuvola di moda	Centrale
Messa a fuoco	Mercato globale, esperienza coinvolgente	Gestione dei contenuti, scambio dati	DTC semplificato e integrazione all'ingrosso
Punti di forza	Showroom virtuali, pagamenti anticipati, gestione ordini	Informazioni chiare sul prodotto, condivisione dei dati	DTC unificato ed esperienza all'ingrosso
Utenti target	Marchi che cercano una piattaforma ricca di funzionalità	I marchi danno priorità ai dati di prodotto	Marchi con canali DTC e all'ingrosso
Caratteristiche aggiuntive	App mobile, supporto globale	Piattaforma multilingue
Esempi di clienti	Non disponibile al pubblico, ma menziona i leader del settore	Non disponibile al pubblico	Non disponibile al pubblico, ma menziona i marchi di moda

Quali sono i principali vantaggi derivanti dall'utilizzo di piattaforme di vendita all'ingrosso digitali come Joor?

Ecco alcuni dei principali vantaggi derivanti dall'utilizzo di una piattaforma come JOOR per i marchi di moda:

• Presentazione del marchio migliorata: JOOR ti consente di creare showroom virtuali, mostrando le tue collezioni con immagini, video e persino visualizzazioni a 360 gradi di alta qualità. Ciò crea un'esperienza più coinvolgente e coinvolgente per gli acquirenti rispetto ai cataloghi tradizionali.
• Processo di ordinazione semplificato: JOOR automatizza l'elaborazione degli ordini, riducendo gli errori e risparmiando tempo sia per i marchi che per i rivenditori. Gli acquirenti possono facilmente sfogliare le collezioni, effettuare ordini e monitorare elettronicamente il proprio stato.
• Portata globale: JOOR ti mette in contatto con una vasta rete di rivenditori in tutto il mondo, espandendo la tua potenziale base di clienti oltre i limiti geografici. Ciò può essere particolarmente vantaggioso per i marchi più piccoli che desiderano raggiungere un pubblico più ampio.
• Approfondimenti basati sui dati: La piattaforma fornisce preziosi dati e analisi sulle vendite, consentendoti di monitorare le tendenze di acquisto e prendere decisioni informate sulle tue collezioni, sui prezzi e sulle strategie di marketing.
• Efficienza migliorata: JOOR centralizza la comunicazione e la gestione degli ordini, consentendo al tuo team di concentrarsi su altri aspetti della tua attività.
• Soluzioni di pagamento avanzate: JOOR offre varie opzioni di pagamento per garantire transazioni fluide e sicure per entrambe le parti.
• Comodità dell'app mobile: La piattaforma dispone anche di un'app mobile, che consente ai marchi di gestire la propria presenza e gli ordini in movimento.
• Competenza nel settore: JOOR si rivolge specificamente al settore della moda, comprendendo le vostre esigenze e sfide uniche.

Nel complesso, utilizzando una piattaforma come JOOR, i marchi di moda possono ottenere un vantaggio competitivo attraverso una migliore efficienza, una portata più ampia e preziose informazioni sui dati.

Qual è la differenza tra “marketplace” e “ingrosso digitale”?

La vendita all'ingrosso e i mercati della moda digitale sono concetti strettamente collegati, ma con alcune distinzioni chiave:

Commercio all'ingrosso di moda digitale:

• Messa a fuoco: Si riferisce specificatamente a business-to-business (B2B) canale di vendita online di prodotti moda sfusi.
• Le parti coinvolte: Marchi che vendono a rivenditori e distributori.
• Piattaforme: Utilizza spesso piattaforme B2B specializzate come JOOR o Fashion Cloud, progettate per le esigenze specifiche del settore della moda (ad esempio, grandi quantità di ordini, informazioni dettagliate sui prodotti).

Mercati:

• Ambito più ampio: Può comprendere B2B e anche business-to-consumer (B2C) saldi.
• Varietà di prodotti: Può includere articoli di moda insieme ad altre categorie come elettronica o articoli per la casa.
• Piattaforme: Possono includere mercati online generali come Amazon o mercati di moda dedicati come Farfetch.

Ecco un'analogia:

Immagina un centro commerciale. L'ingrosso di moda digitale rappresenta la sezione all'ingrosso ai piani superiori, dove i negozi acquistano vestiti all'ingrosso dai marchi. I mercati sono come un intero centro commerciale, che comprende sia sezioni all'ingrosso che negozi che vendono direttamente ai consumatori.

La connessione:

• Sovrapposizione: Alcune piattaforme di vendita all’ingrosso di moda digitale potrebbero avere anche una componente B2C, sfumando un po’ i confini.
• Benefici: I marketplace possono offrire vantaggi per la vendita all’ingrosso di moda digitale fornendo una portata di pubblico più ampia per i marchi e un’evasione degli ordini potenzialmente più efficiente per i rivenditori.

Nel complesso, il commercio all'ingrosso di moda digitale sfrutta il concetto dei mercati online, ma lo adatta specificamente alle esigenze del settore della moda B2B.

Quali sono le principali differenze tra NuOrder e Joor?

La differenza principale tra JOOR e NuORDER risiede nel pubblico target e nelle funzionalità principali:

• Messa a fuoco:
  • JOOR: È specializzato nel settore della moda e si rivolge a una rete globale di marchi di moda e rivenditori di fascia alta.
  • NuORDINE: Offre una gamma più ampia di funzionalità B2B applicabili a vari settori, inclusa la moda.
• Caratteristiche:
  • JOOR: Enfatizza funzionalità come showroom virtuali, soluzioni di pagamento avanzate e un'esperienza utente solida, ideale per mostrare collezioni di moda.
  • NuORDINE: Si rivolge a strumenti di gestione degli ordini, gestione dell'inventario e catalogo prodotti utili per la gestione delle transazioni B2B in vari settori.

Ecco una tabella che riassume le principali differenze:

Caratteristica	JOOR	NuORDER
Messa a fuoco	Industria della moda	B2B multisettoriale
Utenti target	Marchi di moda e rivenditori di fascia alta	Imprese di vari settori
Punti di forza	Showroom virtuali, soluzioni di pagamento, user experience	Gestione ordini, gestione magazzino, cataloghi prodotti
Caratteristiche aggiuntive	App mobile, supporto globale, competenza nel settore	Può offrire strumenti di marketing e promozione

Scegliere la piattaforma giusta:

• JOOR: Ideale per i marchi di moda che cercano una piattaforma ricca di funzionalità per mostrare le collezioni e raggiungere un pubblico globale di rivenditori di fascia alta.
• NuORDINE: Una buona soluzione per le aziende di vari settori che necessitano di una piattaforma B2B completa per la gestione degli ordini e dell'inventario, compresi i marchi di moda con una forte attenzione a tali funzionalità.

Joor è un mercato?

JOOR si sta attualmente trasformando in un mercato, ma affonda le sue radici come piattaforma B2B che collega marchi e rivenditori. Ecco una ripartizione:

Passato e presente di JOOR:

• Funzionava principalmente come a Piattaforma B2B. Marchi e rivenditori collegati per interagire direttamente, sfogliare le collezioni ed effettuare ordini all'ingrosso.
• Funzionalità offerte come showroom virtuali, strumenti di gestione degli ordini e analisi dei dati per semplificare il processo di vendita all'ingrosso.

Il prossimo mercato di JOOR:

• Stanno lanciando un apposito mercato sezione all'interno della piattaforma.
• Questo mercato consentirà ai rivenditori di navigare e acquistare da una selezione più ampia di marchi, includendo potenzialmente quelli non già connessi sul lato B2B.
• JOOR sfrutterà le sue funzionalità esistenti come la ricerca basata sull'intelligenza artificiale per migliorare la scoperta di marchi e prodotti all'interno del mercato.

Quindi, è un mercato oggi?

C'è una piccola sfumatura. Sebbene JOOR non funzioni ancora completamente come un mercato tradizionale (dove i rivenditori possono sfogliare liberamente tutti i marchi), stanno attivamente costruendo e promuovendo questa funzionalità del mercato. Per ora, è meglio considerare JOOR come una piattaforma B2B con una componente di mercato in evoluzione.

Posso utilizzare Shopify per gestire la vendita all'ingrosso di moda digitale?

Shopify offre una varietà di funzionalità progettate specificamente per le aziende B2B. Ecco alcuni dei principali:

• Conti aziendali: Crea profili per i tuoi clienti all'ingrosso, incluse più sedi, informazioni di contatto, termini di pagamento e cronologia degli ordini. Ciò consente esperienze cliente segmentate e una gestione efficiente degli ordini.
• Cataloghi e prezzi personalizzati: Personalizzare le offerte di prodotti e i prezzi per specifici gruppi di clienti. Puoi impostare prezzi fissi, sconti percentuali o regole di prezzo basate sul volume per diverse aziende o località.
• Vetrina protetta da password: Limita l'accesso al tuo negozio solo ai clienti B2B autorizzati. Ciò garantisce che le informazioni sensibili sui prezzi e sui prodotti rimangano nascoste al pubblico.
• Opzioni di pagamento flessibili: Offri varie opzioni di pagamento preferite dai clienti B2B, come termini netti, credito sul conto e ordini di acquisto. Shopify si integra anche con gateway di pagamento che supportano le transazioni B2B.
• Pagamento semplificato: Semplifica il processo di pagamento per i clienti B2B. Funzionalità come l'autorizzazione dei numeri degli ordini di acquisto (PO) e degli ordini preliminari possono migliorare l'efficienza per entrambe le parti.
• Gestione clienti B2B: Gestisci le relazioni con i clienti B2B in modo efficace. Puoi tenere traccia della cronologia degli ordini, della cronologia delle comunicazioni e dei dettagli specifici del cliente all'interno della piattaforma.
• Integrazione con sistemi esistenti: Connetti Shopify ai tuoi sistemi contabili, CRM o ERP esistenti per uno scambio di dati senza interruzioni e operazioni semplificate.
• Scalabilità: Shopify può ospitare aziende di varie dimensioni. Man mano che la tua attività B2B cresce, Shopify può adattarsi alle tue esigenze.

Benefici addizionali:

• Dipendenza ridotta da app di terze parti: Molte funzionalità B2B sono integrate direttamente in Shopify, eliminando la necessità di app aggiuntive e semplificando il tuo stack tecnologico.
• Gestione delle scorte: Gli strumenti di gestione dell'inventario di Shopify ti consentono di monitorare i livelli delle scorte, impostare punti di riordino e gestire gli ordini arretrati in modo efficiente, aspetti cruciali per le operazioni B2B.
• Vetrina professionale: Crea un negozio online professionale e brandizzato che rifletta la tua immagine B2B.

Nel complesso, le funzionalità B2B di Shopify lo rendono un forte contendente per le aziende che desiderano stabilire o espandere la propria presenza all'ingrosso online.