Avec la deuxième édition du cours en ligne Fashion Digital Marketing, je pense que nous avons contribué à redéfinir le marketing numérique pour la mode en 2024.

Je tiens tout d'abord à remercier le professionnels du numérique qui ont contribué à créer un belle expérience d'apprentissage pour les étudiants du cours de marketing numérique de la mode. Organiser et assister aux cours de ce cours a été pour moi une excellente opportunité d'acquérir des informations à jour sur les meilleures pratiques et tendances du marketing numérique de professionnels du marketing numérique qui pratiquent quotidiennement et fournissent des résultats pour leurs marques et pour leurs clients.

Alors merci pour tout enseignants du cours! 👏

Quoi de neuf dans le marketing numérique en 2024

Nous avons adopté une approche holistique et basée sur les données du marketing numérique qui prend en considération des aspects clés tels que :

• l'analyse des données, 
• définition de la stratégie (objectifs et mesures), 
• outils et techniques, 
• et une approche technologique avec l’utilisation de l’IA.

Les spécialistes du marketing numérique connaissent depuis longtemps l'entonnoir marketing traditionnel, une structure en forme de pyramide avec la base au sommet, comprenant des étapes telles que l'attention, l'intérêt (exploration), le désir (considération) et l'action (conversion). Cependant, ce modèle a subi un changement transformateur, grâce à l'introduction par Google du concept connu sous le nom de « Messy Middle ». Cette approche innovante reconnaît que les consommateurs ne suivent plus un chemin linéaire à travers l'entonnoir. Au lieu de cela, ils parcourent un voyage complexe, oscillant entre exploration et réflexion avant de finalement se convertir.

Ce modèle prend également en compte le chemin de conversion multicanal que suivent les utilisateurs lorsqu'ils recherchent des produits et des marques sur plusieurs combinaisons d'appareils/plateformes :

• Ordinateurs de bureau : sites officiels, sites de comparaison, moteurs de recherche
• Mobile : réseaux sociaux, vidéos, recherche vocale, chat
• Télévision numérique
• Affichage numérique
• Magasins physiques

Comme l'a souligné notre professeur Gaetano, le modèle Messy Middle est confronté à des défis lorsqu'il s'agit de présenter une stratégie de marketing numérique cohérente aux PDG. Son imprévisibilité inhérente le rend moins attrayant pour ceux qui cherchent à contrôler l’allocation budgétaire. 

Dans le modèle Messy Middle, les annonceurs se retrouvent entièrement dépendants des plateformes publicitaires algorithmes d'apprentissage automatique, Meta et Google pour ne citer que les plus pertinents du moment, qui allouent votre budget en le répartissant sur plusieurs audiences, formats d'annonces, canaux, appareils.

Si les spécialistes du marketing tentent de mettre en œuvre une approche plus granulaire pour contrôler l'allocation budgétaire, ils risquent de réduire l'efficacité de l'algorithme et donc de réduire le retour sur investissement dans la publicité.

Conscients de la nécessité d'une approche plus gérable, les responsables numériques recherchent désormais des modèles alternatifs offrant un meilleur contrôle sur l'allocation budgétaire et la planification stratégique. L'évolution du marketing numérique en 2024 exige un changement de paradigme vers des cadres adaptables et réactifs qui permettent aux responsables numériques de naviguer dans le paysage dynamique avec précision et efficacité.

En particulier, les responsables marketing doivent contrôler la planification et le calendrier des activités de communication et des moments d'activation. 

Qu'est-ce qui a changé dans le rôle des spécialistes du marketing numérique avec l'IA ?

En un mot, les spécialistes du marketing numérique doivent utiliser différentes plateformes publicitaires et orchestrer les communications afin d'atteindre des objectifs spécifiques. Cela semble suffisant ?

Ce que nous avons appris de la leçon du marketing à la performance d'Andrea Tombesi et Bianca Maria de Denstu, un réseau mondial de publicité numérique possédant une expérience significative dans l'industrie de la mode et du luxe, c'est que les plateformes publicitaires continuent d'évoluer, de s'améliorer et d'étendre leur portée. 

Les messages, les canaux et le ciblage sont devenus plus omniprésents, subtils et ciblés lorsque les cookies et la technologie le permettent.

Essentiellement, les capacités d'IA intégrées à Google Ads permettent aux annonceurs de définir un objectif pour une campagne publicitaire et de laisser la plate-forme Google Ads créer différents formats d'annonces, de déterminer où et quand afficher les messages et qui verra les messages, et de garantir un ROAS ou un ensemble cible. un autre KPI pertinent pour l'annonceur pour cette campagne spécifique. Il peut s’agir de « développer la notoriété de la marque », de générer des leads ou d’autres objectifs.

Avec l'IA, le rôle du spécialiste du marketing numérique a évolué, passant de la personne qui crée des publicités et configure les paramètres des campagnes à → la personne qui fixe les objectifs corrects pour une campagne, surveille les performances, orchestre différentes plateformes publicitaires pour créer des synergies, étudie les innovations dans les plates-formes pour tirer parti des nouvelles fonctionnalités et capacités qui ne cessent de croître.

L’espace Internet est-il infini ?

Un autre point important à retenir des leçons de Gaetano est que l’espace numérique n’est pas infini. Nous pensions qu'Internet était infini et qu'il y avait de la place pour tout le monde, mais nous devons repenser ce concept et commencer à considérer Internet comme un centre commercial de luxe ou une rue haut de gamme. 

Dans ces rues, les utilisateurs entrent par une entrée et trouvent certains magasins, produits et offres dans les premières positions et ensuite ils trouvent les autres marques et produits au fur et à mesure qu'ils marchent, s'ils marchent. 

Ces rues sont : la page de résultats de recherche des moteurs de recherche (SEPR), les sites Web affiliés, les pages de destination des marchés. Autrement dit, les lieux virtuels où les utilisateurs explorent les produits et finalisent leurs achats.

Comme Gaetano l'a mentionné à juste titre, il est également essentiel que l'équipe Performance Marketing qui gère l'allocation du budget média, fasse la liaison avec l'équipe Digital PR et l'équipe en charge du plan éditorial, car la création de contenu est essentielle pour être mieux classé dans la recherche. résultats des moteurs de recherche (SEO) et des réseaux sociaux.

Le métier de la publicité numérique évolue rapidement également grâce à consommation des médias sociaux et le réglementation du secteur qui fait l’objet d’un examen minutieux et de restrictions de la part des institutions internationales.

Les spécialistes du marketing numérique et les responsables du commerce électronique qui souhaitent tirer le meilleur parti des campagnes de marketing numérique devraient également considérer :

1. Les systèmes de ciblage améliorés incluent l'exploitation des données de première partie et l'utilisation des plates-formes de données client CDP pour élargir la base de clients potentiels de manière efficace et conformément aux nouvelles réglementations ; 
2. Les nouvelles normes en matière de publicité numérique pour les annonces sur les moteurs de recherche et les médias sociaux, qui exploitent la création automatisée de contenu et les flux de produits synchronisés avec votre commerce électronique et les disponibilités des stocks locaux pour maximiser les conversions. 
3. L'introduction de l'intelligence artificielle dans les plateformes Meta Business et Google Advertising qui exploite le potentiel de l'IA pour réduire l'intervention manuelle dans la gestion des campagnes publicitaires et permettre à l'IA d'optimiser à la fois la planification et l'exécution des campagnes pour maximiser les résultats. 

Comment le SEO évolue-t-il en 2024 ?

En 2024, le SEO connaît une évolution significative vers une approche plus centrée sur l’utilisateur. 

Alors que analyse de mots-clés restent importants, les moteurs de recherche comme Google mettent davantage l'accent sur la compréhension intention de l'utilisateur et fournir le contenu le plus pertinent. 

Mesures d'engagement des utilisateurs, comme taux de clics et temps passé sur la page, deviennent des facteurs de classement cruciaux. 

De plus, établir une autorité thématique en démontrant une expertise sur un sujet spécifique gagne en importance. Les entreprises doivent se concentrer sur la création de contenu informatif de haute qualité qui répond aux besoins des utilisateurs et intègre l’intention de recherche. Cela inclut l’utilisation d’un langage clair, de mots-clés pertinents et la prise en compte des tendances de recherche sémantique. 

À mesure que l’IA et l’apprentissage automatique deviennent plus sophistiqués, le référencement devient de plus en plus axé sur les données, ce qui nécessite des stratégies constantes d’adaptation et d’optimisation pour garder une longueur d’avance dans un paysage de recherche en constante évolution.

Comme nous l'avons appris des experts SEO Oliwia Urban et Giuliano Maria Fabbri, pour les spécialistes du marketing numérique en 2024, il est toujours important de connaître les fondamentaux du référencement, tels que : la recherche de mots clés et l'optimisation sur la page, mais il est également essentiel de créer une synergie entre le référencement et le SEM. ces deux canaux doivent travailler ensemble pour créer une allocation budgétaire efficace.
Nous parlerons davantage de ces sujets lors des événements et cours de la Digital Fashion Academy en 2024.

Fondamentaux et évolution du référencement

1. Recherche de mots clés : comprendre ce que les gens recherchent en rapport avec votre produit, service ou niche est essentiel. Cela implique d'identifier les mots-clés pertinents et de comprendre l'intention de recherche (le but de la recherche d'un utilisateur). La recherche de mots clés vous aide à adapter la structure de votre contenu et de votre site Web aux requêtes des utilisateurs.

2. Optimisation sur la page : optimiser le contenu et la structure de votre site Web pour les mots-clés pertinents est crucial. Ceci comprend:

Balises de titre et méta descriptions : elles fournissent aux moteurs de recherche et aux utilisateurs un résumé concis du contenu de votre page.

Titres et sous-titres : l'utilisation de titres et de sous-titres clairs et pertinents améliore la lisibilité et aide les moteurs de recherche à comprendre la structure de la page.

Qualité du contenu : créez un contenu de haute qualité, informatif et engageant qui apporte de la valeur aux utilisateurs et répond à leur intention de recherche.

Optimisation des images : optimisez les images en utilisant des noms de fichiers pertinents et des descriptions de texte alternatif.

Comment apprendre le marketing numérique ?

Le cours en ligne de marketing numérique de la mode englobe et développe les sujets abordés dans cet article et plus encore.