Vente en gros de mode numérique, plateformes et tendances

Le marché mondial de l'habillement vaut environ 1,5 billion de dollars, dont 45 milliards de dollars sont B2B. 60% des revenus des marques d'entreprise proviennent du commerce de gros.

64% des commandes B2B nécessitent toujours une interaction humaine, tandis que 70%-80% des décideurs B2B préfèrent l'interaction humaine à distance du libre-service numérique.

Les représentants en gros sont toujours impliqués dans un certain nombre d'activités manuelles telles que la prise de commandes, la gestion des stocks et l'exécution. La technologie deviendra un avantage concurrentiel pour les marques capables de accroître et rationaliser les processus car cela leur permettra de préserver ou d’accroître leur marges bénéficiaires.

Les clients B2B s'attendent à une expérience d'achat en gros en ligne de plus en plus similaire à l'expérience en ligne B2C. Les clients B2B s'attendent à voir davantage d'images de produits de haute qualité, d'informations sur les produits, d'informations sur l'expédition, etc. La référence pour les clients B2B est Amazon, mais elle peut également être Alibaba.

Que signifie « vente en gros de mode numérique » ?

La vente en gros de mode numérique fait référence au processus d'achat et de vente en gros d'articles de mode entre marques et détaillants, entièrement en ligne. Il s'agit d'un changement par rapport à la méthode traditionnelle qui impliquait des salons professionnels physiques, des représentants commerciaux et des catalogues papier.

Voici quelques caractéristiques clés de la vente en gros de mode numérique :

• Plateformes en ligne : Ces plateformes connectent les marques et les détaillants, leur permettant de parcourir les collections, de passer des commandes et de gérer les stocks par voie électronique. Parmi les exemples les plus connus, citons JOOR, Fashion Cloud et Centra.
• Efficacité: La vente en gros numérique rationalise le processus de commande, permettant ainsi aux marques et aux détaillants d'économiser du temps et de l'argent.
• Transparence: Les plateformes fournissent souvent des informations détaillées sur les produits, les prix et le suivi des commandes, rendant le processus d'achat plus transparent.
• Décisions basées sur les données : Les outils numériques peuvent fournir des données précieuses sur les tendances des ventes et les préférences des clients, ce qui peut aider les marques et les détaillants à prendre de meilleures décisions.

Dans l’ensemble, la vente en gros de mode numérique est une tendance croissante qui rend l’industrie de la mode plus efficace et axée sur les données.

Une brève histoire de la vente en gros de mode numérique

La vente en gros de mode numérique est un concept relativement jeune, qui a émergé parallèlement à l'essor du commerce électronique au début des années 2000. Alors que le modèle traditionnel s'appuyait sur des salons professionnels et des catalogues physiques, les solutions numériques ont commencé à offrir une alternative plus efficace et axée sur les données.

Voici une chronologie de quelques étapes clés :

• Début des années 2000 : La croissance des plateformes de commerce électronique pose les bases des solutions B2B (business-to-business) en ligne.
• Milieu des années 2000 : Des plateformes B2B pionnières émergent, mettant l’accent sur la rationalisation de la communication et du traitement des commandes entre les marques et les détaillants.
• Fin des années 2000 – début des années 2010 : L’adoption augmente à mesure que les avantages des outils numériques deviennent évidents, notamment des délais d’exécution plus rapides et une portée plus large des produits.
• Milieu des années 2010 : L’adoption du mobile permet de commander et de gérer les stocks en déplacement, ce qui augmente encore la commodité.
• Fin des années 2010 : Des plateformes comme JOOR et Fashion Cloud introduisent des fonctionnalités telles que des salles d'exposition virtuelles, améliorant ainsi l'expérience d'achat.
• Années 2020 : La pandémie de COVID-19 accélère le passage vers des solutions numériques à mesure que les voyages et les réunions en personne deviennent restreints.

Aujourd’hui, la vente en gros de mode numérique est une force dominante dans le secteur. Les plateformes continuent d’évoluer, offrant des analyses de données avancées et des outils pour optimiser la gestion des stocks, les stratégies de tarification et la communication entre les marques et les détaillants. L’avenir réserve probablement une intégration encore plus poussée avec l’intelligence artificielle et la réalité virtuelle, transformant encore davantage le mode de fonctionnement des entreprises de mode.

Que recherchez-vous dans une plateforme de commerce électronique B2B

Une plateforme de commerce électronique de gros de mode ressemble à un site Web de commerce électronique B2C, mais présente des fonctionnalités différentes pour l'acheteur : des catalogues organisés, des prix personnalisés, des vitrines personnalisées, des conditions de paiement flexibles et un portail en libre-service.

B2C	B2B
Prix en détail	Prix de gros
Remise sur tout le marché	Remise personnelle pour le client
Payer à l'avance	Payer plus tard (conditions de paiement spécifiques au client)
Commande à variation unique (combinaison de taille et de couleurs)	Commande à variations multiples

Joor, Centra et Fashion Cloud

• JOOR: Un marché de mode de premier plan pour les achats en gros. Il offre des fonctionnalités telles que des salles d'exposition virtuelles, des solutions de paiement avancées, une gestion des commandes robuste et un support mondial, ce qui le rend idéal pour les marques à la recherche d'une expérience immersive et riche en fonctionnalités. [JOOR]
• Nuage de mode : Cette plateforme se concentre sur la gestion de contenu et la rationalisation des échanges de données sur les produits. Elle convient parfaitement aux marques qui privilégient des informations claires sur les produits et un partage facile des données. [Fashion Cloud]
• Centre: Connue pour son orientation forte vers le secteur de la mode, Centra offre une intégration transparente entre les canaux de vente directe au consommateur (DTC) et de vente en gros. Elle permet aux marques de créer une expérience cohérente pour les deux types de clients. [Centra]

Fonctionnalité	JOOR	Nuage de mode	Centre
Se concentrer	Marché mondial, expérience immersive	Gestion de contenu, échange de données	Intégration DTC et vente en gros simplifiée
Points forts	Showrooms virtuels, paiements anticipés, gestion des commandes	Informations claires sur les produits, partage des données	Expérience DTC et de vente en gros unifiée
Utilisateurs cibles	Les marques à la recherche d'une plateforme riche en fonctionnalités	Les marques donnent la priorité aux données produit	Marques avec des canaux DTC et de gros
Fonctionnalités supplémentaires	Application mobile, support mondial	Plateforme multilingue
Exemples de clients	Non disponible au public, mais mentionne les leaders de l'industrie	Non disponible au public	Non disponible au public, mais mentionne des marques de mode

Quels sont les principaux avantages de l’utilisation de plateformes de vente en gros numériques comme Joor ?

Voici quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation d’une plateforme comme JOOR pour les marques de mode :

• Présentation de la marque améliorée : JOOR vous permet de créer des showrooms virtuels, mettant en valeur vos collections avec des images de haute qualité, des vidéos et même des vues à 360 degrés. Cela crée une expérience plus immersive et engageante pour les acheteurs par rapport aux catalogues traditionnels.
• Processus de commande simplifié : JOOR automatise le traitement des commandes, réduisant ainsi les erreurs et permettant aux marques et aux détaillants de gagner du temps. Les acheteurs peuvent facilement parcourir les collections, passer des commandes et suivre leur statut électroniquement.
• Portée mondiale : JOOR vous met en relation avec un vaste réseau de détaillants dans le monde entier, élargissant ainsi votre base de clientèle potentielle au-delà des limites géographiques. Cela peut être particulièrement avantageux pour les petites marques qui cherchent à atteindre un public plus large.
• Informations basées sur les données : La plateforme fournit des données de vente et des analyses précieuses, vous permettant de suivre les tendances d'achat et de prendre des décisions éclairées concernant vos collections, vos prix et vos stratégies marketing.
• Efficacité améliorée : JOOR centralise la communication et la gestion des commandes, libérant ainsi votre équipe pour se concentrer sur d'autres aspects de votre entreprise.
• Solutions de paiement avancées : JOOR propose différentes options de paiement pour garantir des transactions fluides et sécurisées pour les deux parties.
• Commodité de l'application mobile : La plateforme dispose également d'une application mobile, permettant aux marques de gérer leur présence et leurs commandes en déplacement.
• Expertise sectorielle : JOOR s'adresse spécifiquement à l'industrie de la mode, en comprenant vos besoins et vos défis uniques.

Dans l’ensemble, en utilisant une plateforme comme JOOR, les marques de mode peuvent acquérir un avantage concurrentiel grâce à une efficacité améliorée, une portée plus large et des informations précieuses sur les données.

Quelle est la différence entre « marketplace » et « vente en gros numérique » ?

La vente en gros de mode numérique et les marchés en ligne sont des concepts étroitement liés, mais avec quelques distinctions clés :

Vente en gros de mode numérique :

• Se concentrer: Se réfère spécifiquement à la interentreprises (B2B) canal de vente en ligne de produits de mode en vrac.
• Parties concernées : Marques vendant aux détaillants et aux distributeurs.
• Plateformes : Ils utilisent souvent des plateformes B2B spécialisées comme JOOR ou Fashion Cloud, conçues pour les besoins spécifiques de l'industrie de la mode (par exemple, de grandes quantités de commande, des informations détaillées sur les produits).

Marchés :

• Portée plus large : Peut englober le B2B et également Entreprise à consommateur (B2C) ventes.
• Variété de produits : Peut inclure des articles de mode ainsi que d’autres catégories telles que l’électronique ou les articles pour la maison.
• Plateformes : Peut inclure des marchés en ligne généraux comme Amazon ou des marchés de mode dédiés comme Farfetch.

Voici une analogie :

Imaginez un centre commercial. La vente en gros de vêtements en ligne représente la section de vente en gros des étages supérieurs, où les magasins achètent des vêtements en gros auprès des marques. Les marketplaces sont comme le centre commercial dans son ensemble, englobant à la fois les sections de vente en gros et les magasins vendant directement aux consommateurs.

La connexion :

• Chevaucher: Certaines plateformes de vente en gros de mode numérique peuvent également avoir un composant B2C, brouillant un peu les lignes.
• Avantages: Les places de marché peuvent offrir des avantages à la vente en gros de mode numérique en offrant une portée d'audience plus large pour les marques et une exécution des commandes potentiellement plus efficace pour les détaillants.

Dans l’ensemble, la vente en gros de mode numérique exploite le concept des marchés en ligne, mais l’adapte spécifiquement aux besoins de l’industrie de la mode B2B.

Quelles sont les principales différences entre NuOrder et Joor ?

La principale différence entre JOOR et NuORDER réside dans leur public cible et leurs fonctionnalités principales :

• Se concentrer:
  • JOOR: Spécialisé dans l'industrie de la mode, s'adressant à un réseau mondial de marques de mode et de détaillants haut de gamme.
  • NuORDER: Offre une gamme plus large de fonctionnalités B2B applicables à divers secteurs, dont la mode.
• Caractéristiques:
  • JOOR: Met l’accent sur des fonctionnalités telles que les salles d’exposition virtuelles, les solutions de paiement avancées et une expérience utilisateur robuste, idéales pour présenter les collections de mode.
  • NuORDER: S'oriente vers les outils de gestion des commandes, de gestion des stocks et de catalogue de produits utiles pour la gestion des transactions B2B dans divers secteurs.

Voici un tableau résumant les principales différences :

Fonctionnalité	JOOR	NuORDER
Se concentrer	Industrie de la mode	B2B multisectoriel
Utilisateurs cibles	Marques de mode et détaillants haut de gamme	Des entreprises de divers secteurs d'activité
Points forts	Showrooms virtuels, solutions de paiement, expérience utilisateur	Gestion des commandes, gestion des stocks, catalogues de produits
Fonctionnalités supplémentaires	Application mobile, support mondial, expertise du secteur	Peut offrir des outils de marketing et de promotion

Choisir la bonne plateforme :

• JOOR: Idéal pour les marques de mode à la recherche d'une plateforme riche en fonctionnalités pour présenter leurs collections et atteindre un public mondial de détaillants haut de gamme.
• NuORDER: Une solution idéale pour les entreprises de divers secteurs ayant besoin d’une plateforme B2B complète pour la gestion des commandes et des stocks, y compris les marques de mode mettant fortement l’accent sur ces fonctionnalités.

Joor est-il une place de marché ?

JOOR est actuellement en train de se transformer en marketplace, mais ses origines sont celles d'une plateforme B2B reliant les marques et les détaillants. Voici un aperçu :

Passé et présent de JOOR :

• Fonctionnait principalement comme un Plateforme B2BMarques et détaillants connectés pour interagir directement, parcourir les collections et passer des commandes en gros.
• Des fonctionnalités proposées telles que des salles d'exposition virtuelles, des outils de gestion des commandes et des analyses de données pour rationaliser le processus de vente en gros.

Le prochain marché de JOOR :

• Ils lancent une campagne dédiée marché section au sein de la plateforme.
• Cette place de marché permettra aux détaillants de parcourir et d’acheter parmi une plus large sélection de marques, y compris potentiellement celles qui ne sont pas déjà connectées du côté B2B.
• JOOR s'appuiera sur ses fonctionnalités existantes, telles que la recherche basée sur l'IA, pour améliorer la découverte de marques et de produits sur le marché.

Alors, est-ce un marché aujourd’hui ?

Il y a une petite nuance. Bien que JOOR ne fonctionne pas encore pleinement comme une place de marché traditionnelle (où les détaillants peuvent parcourir librement toutes les marques), ils développent et promeuvent activement cette fonctionnalité de place de marché. Pour l'instant, il est préférable de considérer JOOR comme une plateforme B2B avec un composant de place de marché évolutif.

Puis-je utiliser Shopify pour gérer la vente en gros de mode numérique ?

Shopify propose une variété de fonctionnalités spécialement conçues pour les entreprises B2B. En voici quelques-unes des principales :

• Comptes d'entreprise : Créez des profils pour vos clients grossistes, notamment des emplacements multiples, des informations de contact, des conditions de paiement et un historique des commandes. Cela permet de segmenter les expériences client et de gérer efficacement les commandes.
• Catalogues et tarifs personnalisés : Adaptez vos offres de produits et vos tarifs à des groupes de clients spécifiques. Vous pouvez définir des prix fixes, des remises en pourcentage ou des règles de tarification basées sur le volume pour différentes entreprises ou différents sites.
• Vitrine protégée par mot de passe : Limitez l'accès à votre boutique aux seuls clients B2B autorisés. Cela permet de garantir que les informations sensibles sur les prix et les produits restent cachées au public.
• Options de paiement flexibles : Proposez différentes options de paiement préférées des clients B2B, telles que les conditions nettes, le crédit sur compte et les bons de commande. Shopify s'intègre également aux passerelles de paiement qui prennent en charge les transactions B2B.
• Paiement simplifié : Simplifiez le processus de paiement pour les clients B2B. Des fonctionnalités telles que l'autorisation des numéros de bon de commande (PO) et des brouillons de commande peuvent améliorer l'efficacité pour les deux parties.
• Gestion des clients B2B : Gérez efficacement vos relations clients B2B. Vous pouvez suivre l'historique des commandes, l'historique des communications et les détails spécifiques des clients au sein de la plateforme.
• Intégration avec les systèmes existants : Connectez Shopify à vos systèmes de comptabilité, CRM ou ERP existants pour un échange de données transparent et des opérations rationalisées.
• Évolutivité : Shopify peut s'adapter aux entreprises de différentes tailles. À mesure que votre activité B2B se développe, Shopify peut s'adapter à vos besoins.

Avantages supplémentaires :

• Réduction de la dépendance aux applications tierces : De nombreuses fonctionnalités B2B sont intégrées directement dans Shopify, éliminant ainsi le besoin d'applications supplémentaires et simplifiant votre pile technologique.
• Gestion des stocks : Les outils de gestion des stocks de Shopify vous permettent de suivre les niveaux de stock, de définir des points de réapprovisionnement et de gérer efficacement les commandes en souffrance, ce qui est essentiel pour les opérations B2B.
• Vitrine professionnelle : Créez une boutique en ligne professionnelle et de marque qui reflète votre image B2B.

Dans l’ensemble, les fonctionnalités B2B de Shopify en font un concurrent de poids pour les entreprises cherchant à établir ou à étendre leur présence en ligne en tant que grossiste.