Miten luoda a Digital Marketing suunnitelma muotialalle

Tässä postauksessa käsittelemme vaiheet luomiseksi digital marketing suunnitelma muotia varten brands tukemaan online liiketoimintaa. Postauksen lopusta löydät myös muotimarkkinoinnin kalenterin mallin. Tämä artikkeli focus erityisesti marketing kalenteri ja marketing suunnitelma, yleiskuvan saamiseksi Digital Marketing aktiviteetit, katso meidän Digital Marketing muotia varten artikkeli.

Mitkä ovat pääliikennekanavat muotialan yritykset käyttävät niitä? Mitkä ovat keskeiset toiminnot meidän on sisällytettävä muoti digital marketing suunnitelma? Milloin meidän pitäisi odottaa tapahtuako konversioita?

Tässä artikkelissa käsittelemme seuraavia elementtejä.

1. Tavoitteet ja tavoite
2. talousarvio
3. Kanavat
4. viestit
5. Kalenteri
6. Mittaus
7. Markkinointisuppilo

Tavoitteet ja päämäärät: Mitä tuloksia voidaan odottaa?

A digital marketing Suunnitelma on tehokas, jos se tuo mitattavia tuloksia, kuten myyntiä, liidejä ja verkkosivuston päteviä käyntejä.

Kanavan sisäinen marketing

jotkut digital marketing kanavia, jotka eivät ohjaa liikennettä verkkosivustollesi välittömästi. Näin on sosiaalisten verkostojen, kuten Instagramin, kohdalla, joissa käyttäjät mieluummin ovat vuorovaikutuksessa brand suoraan kanavassa sovelluksesta poistumisen sijaan. Voit käyttää näitä kanavia tuottaa konversioita kanavan sisällä.

Jos vain pieni osa muotisivuston kävijöistä tuottaa myyntiä, miksi ohjaamme kaiken tuon liikenteen verkkosivustollemme? Mitä teemme niille 90 prosentille tai useammalle kävijöistä, jotka eivät konvertoi?Vastataksemme tähän kysymykseen meidän on tarkasteltava muoti digital marketing suppilo (kuva). Suppilo edustaa yläosassa olevaa enemmistöä ihmisistä, joita pidetään pätevää liikennettä mikä tarkoittaa, että kampanjamme kautta välittämämme viestit ovat merkityksellinen näille ihmisille, ja siksi he ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteistamme.

Digital Marketing Suppilo

tavoite muodista ecommerce digital marketing suunnitelma on hankkia laadukasta liikennettä, joka muunnetaan myynniksiMutta ei kaikkea liikennettä, jota marketing kampanjat ohjaavat ecommerce muuttuu myynniksi. suurin osa liikenne ei konvertoi myyntiin, etenkin ensimmäisellä kerralla, kun käyttäjät ovat vuorovaikutuksessa sivustosi kanssa brandMyynneiksi konvertoituvien käyntien prosenttiosuus online vaihtelee yleensä 0.5 prosentista 10 prosenttiin, jota kutsutaan myös Tulosprosentti

Digital marketing suppiloinfografiikka

Esimerkkinä voimme tarkastella a. brand kuten Gucci ja yksi sen tuotteista, naisten nahkainen käsilaukku. Koska Gucci on luksustuote, potentiaaliset asiakkaat ovat "paljon rahaa kuluttavia", ja koska puhumme e-commerce Haluamme tavoittaa korkeatuloisia naisia, jotka ovat kiinnostuneita online ostoksia. Näemme myöhemmin, miten kohdentaa ihmiset alustojen, kuten google-mainokset ja Facebook-mainokset.

Nyt kun olemme määritelleet omamme kohderyhmä meidän täytyy päättää mitä odotamme näiden ihmisten tekevänja me käytämme muotia digital marketing suppilo, jolla voit määrittää toiminnon jokaiselle viestinnän vaiheelle.

1. ja 2. vaihe: brand tietoisuus, ensimmäiset käynnit

Kahdessa ensimmäisessä vaiheessa tiedämme, että puhumme ihmisille, jotka eivät ehkä ole koskaan aiemmin käyneet verkkosivustollamme, eivätkä siksi todennäköisesti konvertoi välittömästi. 

Markkinoijien tulisi odottaa, että ensikertalaiset joko käymään kahdella tai kolmella sivulla, ja ehkä pieni osa heistä tilaa brand uutiskirje. The uutiskirjeet, Jota kutsutaan myös Suora sähköpostimarkkinointi DEM on edelleen yksi tärkeimmistä kanavista asiakashankintaa muotia ja ylellisyyttä varten brands. Joissakin tapauksissa uutiskirje voi tuottaa jopa 25 % sivuston kokonaistuloista. ecommerce kanava.

3. vaihe: mikrokonversiot

Kolmannessa vaiheessa marketing suppilossa näemme suurimman osan MikromuunnoksetMikrokonversiot ovat verkkosivuston kävijöiden tekemiä toimia, jotka ovat olennaisia brand:

• Käy yli viidellä sivullas
• Vietä sivustolla yli 5 minuuttia
• Tilaa uutiskirje
• Luo tili
• Lisää tuote toivelistalle
• Lisää tuote ostoskoriin

Nämä kaikki ovat merkkejä siitä, että vierailija on kiinnostunut brandtuotteita ja joita kävijä todennäköisesti ostaa pian.

4. vaihe: makrokonversiot, osto

Digitaalisen muodin KONVERSIOvaiheessa marketing suppilo kävijä todennäköisesti konvertoituu ostamalla online. käyttäjät tässä ryhmässä ovat useimmiten olleet alttiina brandviestejä useita kertojaVierailija on saattanut nähdä brandviesti Instagramissa kuin online lehdestä, ehkä hän on saanut uutiskirjeen, jossa on tarjous tai tuotetiedote, ja hän on päättänyt ostaa onlineTätä kutsutaan myös omnikanavaisuudeksi. marketing suppilo. Katso alla oleva kuva.

Tässä vaiheessa jotkut brandyritän nopeuta muuntamista tarjoamalla erikoistarjouksia näille asiakkaille, esimerkiksi jos kävijä on lisännyt tuotteen ostoskoriin, mutta ei ole suorittanut ostosta loppuun, brand voi tarjota alennusta tuotteesta, joka on tällä hetkellä kävijän ostoskassissa. Tällaiset marketing aktiviteetteja kutsutaan uudelleenkohdistaminen or remarketing koska ne kohdistuvat henkilöön, joka on jo ollut brandverkkosivustolla. Puhumme erityisesti Hylätyn ostoskorin kampanjat joka voidaan tehdä sähköpostitse tai verkkosivuston kautta.

5. vaihe: retentio

Kun vierailijasta on tullut asiakas, muoti brand on varmistettava, että asiakkaalla on paras mahdollinen kokemus tuotteen ja brandToisin sanoen meidän on täytettävä asiakkaiden odotukset tai ylitettävä ne, jos mahdollista.

Positiivinen myynnin jälkeinen kokemus todennäköisesti tuo mukanaan uskollisuus brand, toistuvat ostot ja jopa spontaani puskaradio.

Digital Fashion Academy

Jos asiakas on tyytyväinen, hän todennäköisesti antaa jotain. brand hyvä arvostelu sosiaalisessa mediassa tai muualla online kanavia. Positiiviset arvostelut parantavat brandn maineesta ja näkemys jolla on kaksi vaikutusta:

Brandn lähettiläät

• Lisää luotettavuus että brandtuotteita ja palveluita, mikä lisää muiden kävijöiden todennäköisyyttä muuttua asiakkaiksi
• Luo puskaradioviestintää, joka muuttuu enemmän brand tietoisuutta ja enemmän kävijöitä brand.

Muoti brandvoi käyttää useita työkaluja muodin näissä kahdessa viimeisessä vaiheessa digital marketing suppilo, mutta erityisesti he voivat käyttää:

Säilyttäminen marketing työkalut

• Lojaalisuusohjelmatpalkitse asiakkaitasi ja kanta-asiakkaitasi palkinnoilla, jotka voivat olla joko fyysisiä tavaroita tai kokemuspalkintoja.
• Online arviotasosiaalisessa mediassa tai erikoistuneilla verkkosivustoilla, kuten Trustpilotissa.
• Sosiaalinen verkosto Osallistavaa vuorovaikutusta, anna asiakkaille näkyvyyttä julkaisemalla heidän valokuviaan sosiaalisessa mediassa tai kutsumalla asiakkaita lähettämään sinulle valokuviaan.
• CRM-asiakkuus Management: käyttö marketing teknologiasovelluksia, joiden avulla voit luoda tietokannan kaikista asiakkaistasi ja seurata heidän ostohistoriaansa ja vuorovaikutushistoriaansa yhdessä asiakasnäkymätietokannassa.

Digitaalisen muodin markkinoinnin budjetti

Toteuttaakseen Digitaalisen muodin markkinointisuunnitelma tarvitset talousarvio jotka sinun on kohdistettava useisiin eri menoluokkiin:

1. Hakukoneiden mainonta
2. Sosiaalisen median mainonta
3. Uudelleen kohdennetut kampanjat
4. Videomainonta
5. kuuluminen
6. Suora sähköpostimarkkinointialusta
7. Sisällöntuotanto: valokuvaus, grafiikka, tekstit ja käännökset
8. Hakukoneoptimoinnin konsultointi
9. Tekninen toteutus
10. Digitaalinen PR
11. Sosiaalinen media Management 

Markkinointitoimien priorisointi

digital marketing budjetti ei kuitenkaan ole loputon. Siksi sinun on priorisoida toimintoja ja toteutat vain ne toiminnot, jotka ovat budjettisi ja käytettävissä olevien resurssien puitteissa todella toteuttamiskelpoisia. Digital Marketing tiimi. Yleensä korkean prioriteetin kanavat ja kampanjat ovat toimintoja, joilla on korkein Mainostuottoprosentti (ROAS). Voit laskea ROAS jaamme tietyn kampanjan tuottaman myynnin, esimerkiksi miljoonan euron, jaettuna marketing Jos kulutat esimerkiksi 250 4 euroa, se on 4. Tässä tapauksessa ROAS on 400 % eli neljä kertaa sijoitettu rahamäärä.

ROAS ja toiminto- tai hankintakohtainen hinta

Tämä lähestymistapa on OK, kun pystyt arvioimaan ROAS:n hyvällä tarkkuudella tai jos käytät digital marketing toimisto, joka pystyy antamaan sinulle tämän arvion sijoitetun pääoman tuotosta (ROAS). 

Sinun tulisi myös miettiä, kuinka paljon voit tehokkaasti käyttää uuden asiakkaan hankkimiseen. Jos käytät tuotteen myyntiin 30 USD, mutta liikevoittokatteesi on keskimäärin 20 USD jokaista myyntiä kohden, menetät 10 USD jokaista myyntiä kohden. Hankintahinta (CPA) lasketaan jakamalla kokonaissumma digital marketing kuluttaa tapahtumien lukumäärän mukaan.

Keskimääräinen summa, joka sinulta on veloitettu mainoksesi tuottamasta konversiosta. Keskimääräinen toimintakohtainen hinta (CPA) lasketaan jakamalla konversioiden kokonaishinta konversioiden kokonaismäärällä.

Google

Jos et ole tässä tilanteessa, voit yksinkertaisesti tarkastella Google Analytics -tietojasi ja luoda taulukon, jossa on hankintakanavat riveillä ja sarakkeissa, jotka lisäät:

• Sessions
• Tulosprosentti
• Keskimääräinen tilauksen arvo

Näin tekemällä saat matriisin, jossa on kunkin potentiaalinen tuotto. hankintakanavaTarvitset edellisen vuoden tai ainakin muutaman kuukauden historiatiedot voidaksesi tehdä ennusteen tulevaisuudesta.

Alla olevassa taulukossa on esimerkki. 

Yksinkertainen e-commerce digital marketing budjetti kanavan mukaan

Tässä esimerkissä digital marketing budjetti muotiin ecommerce, löydät hankintakanavat vasemmasta sarakkeesta ja asiaankuuluvat mittarit ja KPI seuraavissa sarakkeissa.

Vuoden 2021 muotimarkkinoinnin kalenteri