Mayorista de Moda Digital, plataformas y tendencias

El mercado mundial de prendas de vestir tiene un valor de alrededor de 1,5 billones de dólares, de los cuales 45 mil millones de dólares son B2B. 601 TP5T de los ingresos de las marcas empresariales provienen de la venta al por mayor.

El 64% de los pedidos B2B todavía requieren una interacción humana, mientras que entre el 70% y el 80% de los tomadores de decisiones B2B prefieren la interacción humana remota o el autoservicio digital.

Los representantes mayoristas aún participan en una serie de actividades manuales, como la toma de pedidos, la gestión de inventario y el cumplimiento. La tecnología se convertirá en una ventaja competitiva para las marcas que puedan Ampliar y optimizar procesos ya que esto les permitirá conservar o aumentar su márgenes de beneficio.

Los clientes B2B esperan una experiencia de compra digital al por mayor que sea cada vez más similar a la experiencia en línea B2C. Los clientes B2B esperan ver más imágenes de alta calidad de los productos, información sobre los productos, información de envío, etc. El punto de referencia para los clientes B2B es Amazon, pero también puede ser Alibaba.

¿Qué significa “mayorista de moda digital”?

La venta al por mayor de moda digital se refiere al proceso de compra y venta de artículos de moda al por mayor entre marcas y minoristas completamente en línea. Es un cambio con respecto al método tradicional que involucraba ferias comerciales físicas, representantes de ventas y catálogos en papel.

Estas son algunas de las características clave de la venta al por mayor de moda digital:

• Plataformas en línea: Estas plataformas conectan marcas y minoristas, permitiéndoles explorar colecciones, realizar pedidos y administrar el inventario electrónicamente. Algunos ejemplos populares incluyen JOOR, Fashion Cloud y Centra.
• Eficiencia: La venta al por mayor digital agiliza el proceso de pedido, ahorrando tiempo y dinero tanto a las marcas como a los minoristas.
• Transparencia: Las plataformas suelen proporcionar información detallada sobre los productos, precios y seguimiento de pedidos, lo que hace que el proceso de compra sea más transparente.
• Decisiones basadas en datos: Las herramientas digitales pueden proporcionar datos valiosos sobre las tendencias de ventas y las preferencias de los clientes, lo que puede ayudar a las marcas y a los minoristas a tomar mejores decisiones.

En general, la venta al por mayor de moda digital es una tendencia creciente que está haciendo que la industria de la moda sea más eficiente y esté basada en datos.

Una breve historia de la moda digital al por mayor

La venta al por mayor de moda digital es un concepto relativamente joven que surgió junto con el auge del comercio electrónico a principios de la década de 2000. Si bien el modelo tradicional se basaba en catálogos y ferias comerciales físicas, las soluciones digitales comenzaron a ofrecer una alternativa más eficiente y basada en datos.

Aquí hay una cronología de algunos hitos clave:

• Principios de la década de 2000: El crecimiento de las plataformas de comercio electrónico sienta las bases para las soluciones en línea de empresa a empresa (B2B).
• Mediados de la década de 2000: Surgen plataformas B2B pioneras, centradas en agilizar la comunicación y el procesamiento de pedidos entre marcas y minoristas.
• Finales de la década de 2000 – principios de la década de 2010: La adopción crece a medida que los beneficios de las herramientas digitales se vuelven evidentes, incluidos tiempos de respuesta más rápidos y un alcance más amplio del producto.
• Mediados de la década de 2010: La adopción móvil permite realizar pedidos y gestionar el inventario sobre la marcha, lo que aumenta aún más la comodidad.
• Finales de la década de 2010: Plataformas como JOOR y Fashion Cloud introducen funciones como salas de exposición virtuales, lo que mejora la experiencia de compra.
• Década de 2020: La pandemia de COVID-19 acelera el cambio hacia soluciones digitales a medida que los viajes y las reuniones en persona se vuelven restringidos.

Hoy en día, la venta al por mayor de moda digital es una fuerza dominante en la industria. Las plataformas continúan evolucionando y ofrecen análisis de datos avanzados y herramientas para optimizar la gestión de inventario, las estrategias de precios y la comunicación entre la marca y el minorista. Es probable que el futuro depare una integración aún mayor con la inteligencia artificial y la realidad virtual, transformando aún más la forma en que operan las empresas de la moda.

¿Qué buscas en una plataforma de comercio electrónico B2B?

Una plataforma de comercio electrónico mayorista de moda se parece a un sitio web de comercio electrónico B2C, pero presenta diferentes características para el comprador: catálogos seleccionados, precios personalizados, escaparates personalizados, condiciones de pago flexibles y un portal de autoservicio.

De empresa a consumidor	B2B
Precio al por menor	Precio al por mayor
Descuento en todo el mercado	Descuento personal para clientes
Pagar por adelantado	Pagar más tarde (condiciones de pago específicas del cliente)
Pedido de variación única (combinación de tallas y colores)	Orden de variaciones múltiples

Joor, Centra y Fashion Cloud

• JOOR: Un mercado de moda líder para compras al por mayor. Ofrece características como salas de exposición virtuales, soluciones de pago avanzadas, gestión sólida de pedidos y soporte global, lo que lo hace ideal para marcas que buscan una experiencia inmersiva y rica en funciones. [JOOR]
• Nube de moda: Esta plataforma se centra en la gestión de contenidos y en la optimización del intercambio de datos de productos. Es una buena opción para las marcas que priorizan la información clara del producto y el fácil intercambio de datos. [Nube de moda]
• Centro: Conocido por su fuerte enfoque en la industria de la moda, Centra ofrece una integración perfecta entre los canales directo al consumidor (DTC) y mayoristas. Permite a las marcas crear una experiencia coherente para ambos tipos de clientes. [Centro]

Característica	joor	Nube de moda	centro
Enfocar	Mercado global, experiencia inmersiva	Gestión de contenidos, intercambio de datos.	DTC optimizado e integración mayorista
Fortalezas	Showrooms virtuales, pagos anticipados, gestión de pedidos	Información clara del producto, intercambio de datos.	DTC unificado y experiencia mayorista
Usuarios objetivo	Marcas que buscan una plataforma rica en funciones	Marcas que priorizan los datos del producto	Marcas con canales DTC y mayoristas
Características adicionales	Aplicación móvil, soporte global	Plataforma multilingüe
Ejemplos de clientes	No está disponible públicamente, pero menciona líderes de la industria.	No disponible públicamente	No está disponible públicamente, pero menciona marcas de moda.

¿Cuáles son los principales beneficios de utilizar Plataformas Digitales Mayoristas como Joor?

Estos son algunos de los principales beneficios de utilizar una plataforma como JOOR para marcas de moda:

• Presentación de marca mejorada: JOOR le permite crear salas de exposición virtuales, mostrando sus colecciones con imágenes de alta calidad, vídeos e incluso vistas de 360 grados. Esto crea una experiencia más inmersiva y atractiva para los compradores en comparación con los catálogos tradicionales.
• Proceso de pedido simplificado: JOOR automatiza el procesamiento de pedidos, reduciendo errores y ahorrando tiempo tanto a las marcas como a los minoristas. Los compradores pueden explorar fácilmente colecciones, realizar pedidos y realizar un seguimiento electrónico de su estado.
• Alcance global: JOOR lo conecta con una amplia red de minoristas en todo el mundo, ampliando su base de clientes potenciales más allá de las limitaciones geográficas. Esto puede resultar especialmente beneficioso para las marcas más pequeñas que buscan llegar a un público más amplio.
• Información basada en datos: La plataforma proporciona valiosos datos y análisis de ventas, lo que le permite realizar un seguimiento de las tendencias de compra y tomar decisiones informadas sobre sus colecciones, precios y estrategias de marketing.
• Eficiencia mejorada: JOOR centraliza la comunicación y la gestión de pedidos, liberando a tu equipo para centrarse en otros aspectos de tu negocio.
• Soluciones de pago avanzadas: JOOR ofrece varias opciones de pago para garantizar transacciones fluidas y seguras para ambas partes.
• Comodidad de la aplicación móvil: La plataforma también tiene una aplicación móvil, que permite a las marcas gestionar su presencia y pedidos sobre la marcha.
• Experiencia en la industria: JOOR atiende específicamente a la industria de la moda y comprende sus necesidades y desafíos únicos.

En general, al utilizar una plataforma como JOOR, las marcas de moda pueden obtener una ventaja competitiva a través de una mayor eficiencia, un mayor alcance y valiosos conocimientos de datos.

¿Cuál es la diferencia entre “mercado” y “mayorista digital”?

La venta al por mayor y los mercados de moda digital son conceptos estrechamente relacionados, pero con algunas distinciones clave:

Venta al por mayor de moda digital:

• Enfocar: Se refiere específicamente a la empresa a empresa (B2B) Canal de venta online de productos de moda al por mayor.
• Partes involucradas: Marcas que venden a minoristas y distribuidores.
• Plataformas: A menudo se utilizan plataformas B2B especializadas como JOOR o Fashion Cloud, diseñadas para las necesidades específicas de la industria de la moda (por ejemplo, grandes cantidades de pedidos, información detallada del producto).

Mercados:

• Alcance más amplio: Puede abarcar B2B y también empresa-consumidor (B2C) ventas.
• Variedad de productos: Puede incluir artículos de moda junto con otras categorías como electrónica o artículos para el hogar.
• Plataformas: Puede incluir mercados en línea generales como Amazon o mercados de moda dedicados como Farfetch.

He aquí una analogía:

Imagínese un centro comercial. La venta al por mayor de moda digital representa la sección mayorista de los pisos superiores, donde las tiendas compran ropa al por mayor de las marcas. Los mercados son como todo el centro comercial y abarcan tanto secciones mayoristas como tiendas que venden directamente a los consumidores.

La conexión:

• Superposición: Algunas plataformas digitales mayoristas de moda también pueden tener un componente B2C, lo que difumina un poco las líneas.
• Beneficios: Los mercados pueden ofrecer ventajas para la venta mayorista de moda digital al proporcionar un alcance de audiencia más amplio para las marcas y un cumplimiento de pedidos potencialmente más eficiente para los minoristas.

En general, la venta al por mayor de moda digital aprovecha el concepto de mercados en línea pero lo adapta específicamente a las necesidades de la industria de la moda B2B.

¿Cuáles son las principales diferencias entre NuOrder y Joor?

La principal diferencia entre JOOR y NuORDER radica en su público objetivo y sus funcionalidades principales:

• Enfocar:
  • JOOR: Se especializa en la industria de la moda y atiende a una red global de marcas de moda y minoristas de alto nivel.
  • NuORDEN: Ofrece una gama más amplia de funcionalidades B2B aplicables a diversas industrias, incluida la moda.
• Características:
  • JOOR: Destaca características como salas de exposición virtuales, soluciones de pago avanzadas y una sólida experiencia de usuario ideal para exhibir colecciones de moda.
  • NuORDEN: Se inclina hacia herramientas de gestión de pedidos, gestión de inventario y catálogo de productos útiles para gestionar transacciones B2B en diversas industrias.

Aquí hay una tabla que resume las diferencias clave:

Característica	joor	NuORDEN
Enfocar	Industria de la moda	B2B multisectorial
Usuarios objetivo	Marcas de moda y minoristas de alta gama	Empresas de diversas industrias
Fortalezas	Showrooms virtuales, soluciones de pago, experiencia de usuario	Gestión de pedidos, gestión de inventarios, catálogos de productos.
Características adicionales	Aplicación móvil, soporte global, experiencia en la industria	Puede ofrecer herramientas de marketing y promoción.

Elegir la plataforma adecuada:

• JOOR: Ideal para marcas de moda que buscan una plataforma rica en funciones para exhibir colecciones y llegar a una audiencia global de minoristas de alto nivel.
• NuORDEN: Una buena opción para empresas de diversas industrias que necesitan una plataforma B2B integral para la gestión de pedidos e inventario, incluidas marcas de moda con un fuerte enfoque en esas funcionalidades.

¿Es Joor un mercado?

Actualmente, JOOR está en transición hacia un mercado, pero tiene sus raíces como una plataforma B2B que conecta marcas y minoristas. Aquí hay un desglose:

Pasado y presente de JOOR:

• Funcionó principalmente como un plataforma B2B. Marcas y minoristas conectados para interactuar directamente, explorar colecciones y realizar pedidos al por mayor.
• Ofreció funciones como salas de exposición virtuales, herramientas de gestión de pedidos y análisis de datos para agilizar el proceso mayorista.

Próximo mercado de JOOR:

• Están lanzando un dedicado mercado sección dentro de la plataforma.
• Este mercado permitirá a los minoristas buscar y comprar de una selección más amplia de marcas, incluidas potencialmente aquellas que aún no están conectadas en el lado B2B.
• JOOR aprovechará sus funciones existentes, como la búsqueda impulsada por IA, para mejorar el descubrimiento de marcas y productos en el mercado.

Entonces, ¿es hoy un mercado?

Hay un pequeño matiz. Si bien JOOR aún no funciona completamente como un mercado tradicional (donde los minoristas pueden explorar todas las marcas libremente), están creando y promoviendo activamente esta funcionalidad de mercado. Por ahora, es mejor considerar JOOR como una plataforma B2B con un componente de mercado en evolución.

¿Puedo usar Shopify para gestionar la venta al por mayor de moda digital?

Shopify ofrece una variedad de funciones diseñadas específicamente para empresas B2B. Éstos son algunos de los principales:

• Cuentas de la empresa: Cree perfiles para sus clientes mayoristas, incluidas múltiples ubicaciones, información de contacto, condiciones de pago e historial de pedidos. Esto permite experiencias de clientes segmentadas y una gestión eficiente de pedidos.
• Catálogos personalizados y precios: Adapte las ofertas de productos y los precios a grupos de clientes específicos. Puede establecer precios fijos, descuentos porcentuales o reglas de precios basadas en volumen para diferentes empresas o ubicaciones.
• Escaparate protegido con contraseña: Restrinja el acceso a su tienda únicamente a clientes B2B autorizados. Esto garantiza que la información confidencial sobre precios y productos permanezca oculta al público.
• Opciones de pago flexibles: Ofrezca varias opciones de pago preferidas por los clientes B2B, como términos netos, crédito de cuenta y órdenes de compra. Shopify también se integra con pasarelas de pago que admiten transacciones B2B.
• Pago simplificado: Simplifique el proceso de pago para clientes B2B. Funciones como permitir números de orden de compra (PO) y pedidos preliminares pueden mejorar la eficiencia para ambas partes.
• Gestión de Clientes B2B: Gestione sus relaciones con los clientes B2B de forma eficaz. Puede realizar un seguimiento del historial de pedidos, el historial de comunicaciones y los detalles específicos del cliente dentro de la plataforma.
• Integración con sistemas existentes: Conecte Shopify con sus sistemas de contabilidad, CRM o ERP existentes para un intercambio de datos fluido y operaciones optimizadas.
• Escalabilidad: Shopify puede adaptarse a empresas de varios tamaños. A medida que crece tu operación B2B, Shopify puede escalar para satisfacer tus necesidades.

Beneficios adicionales:

• Reducción de la dependencia de aplicaciones de terceros: Muchas funcionalidades B2B están integradas directamente en Shopify, lo que elimina la necesidad de aplicaciones adicionales y simplifica tu pila tecnológica.
• La gestión del inventario: Las herramientas de gestión de inventario de Shopify te permiten realizar un seguimiento de los niveles de existencias, establecer puntos de reorden y gestionar los pedidos pendientes de manera eficiente, algo crucial para las operaciones B2B.
• Escaparate profesional: Cree una tienda online profesional y de marca que refleje su imagen B2B.

En general, las características B2B de Shopify lo convierten en un fuerte competidor para las empresas que buscan establecer o expandir su presencia mayorista en línea.