Fashion Marketplace: Der komplette Leitfaden für Mode- und Luxusmarken

Einführung: Marktplätze und Szenario

Es wird erwartet, dass Mode-Marktplätze bis 2030 501.000 Milliarden Dollar des gesamten Online-Modeumsatzes ausmachen werden. Aus diesem Grund müssen sich Modemarken umgehend die Fähigkeiten aneignen, die sie für ein erfolgreiches Management von Mode-Marktplätzen benötigen.

Was ist ein Modemarktplatz?

A fashion marketplace is an online platform that connects multiple fashion brands and retailers with consumers, allowing various sellers to showcase and sell their products in a centralized digital space. Unlike traditional e-commerce stores operated by single brands, these fashion marketplaces offer a diverse range of styles, price points, and brands, providing consumers with a comprehensive shopping experience. Whether it’s a mainstream online fashion marketplace or a niche luxury fashion marketplace, consumers can discover a wide variety of options.

Want to Master Marketplace Management?

Navigating the complex world of fashion marketplaces online requires careful planning and strategy. If you’re a fashion brand looking to optimize your presence across these platforms, keep reading this guide for expert insights. Plus, consider taking our  Marketplace Management Online Course for an in-depth, hands-on approach to maximizing your sales and brand visibility across top platforms like Farfetch, MyTheresa, and Zalando. – leaders in the fashion online marketplace space.

What the Risks of Selling on Marketplaces?

Fashion Marketplaces present opportunities but also threats. For example, the high commissions fees that fashion brands have to pay to the marketplace fashion platforms, poses a significant threat to the Rentabilität of the online ecommerce sales on fashion marketplaces.  

Another important decision for fashion brands is whether or not selling on specific fashion marketplace platforms in order not to go into competition with the main ecommerce channel of the brand or with wholesale clients who are selling online on fashion marketplaces in specific regions. Decisions around luxury brand positioning also play a critical role when it comes to choosing the right platforms.

If you work in a fashion brands and you want to learn how to manage fashion marketplaces keep reading this guide and consider taking the Online-Kurs zum Thema Marktplatzmanagement. Learning to navigate marketplaces fashion effectively can help you scale while protecting your margins and brand image.

Use Cases: why selling on marketplaces.

A) The shoes brand A that is very strong in the southern Europe may utilize marketplaces in US and in the North of Europe to investigate the market potential leveraging the traffic of the marketplaces. For example the brand could integrate with Zalando, Galeries Lafayette and Miinto for the North of Europe and Neimann Marcus and Sacks Fifth Avenue for the US.

B) The clothing brand B needs to acquire new customers who may become brand lovers if they only tried the brand B products. The brand B decides to run a sales event on VeePee network where new customers can try the brand B products by buying the products with 50% to 70% discount. The happy customers will then become brands customer and buy also from the DTC ecommerce.

C) Brand C sells well jeans in North of Europe market but want to target people who buy total looks from luxury department stores, therefore Brand C decides to activate the Breuninger Marketplace and list a selection of products on the Department store’s marketplace so that the customers of the Department store can buy also the Brand C products when they shop for Looks

D) Brand D sees that its products are sold on a marketplace by a multitude of sellers who sell both second hand and new products, the Gross Merchandise value is estimated around 1 million Euros per year. The Brand D decides to open the official brand channel directly on the marketplace and acquired 75 percent of share of the brand sales on that specific marketplace.

Für weitere Informationen können Sie sich an die Autoren wenden: Enrico Fantaguzzi, Filippo Quattrone. Über die Autoren

Fashion marketplaces such as Farfetch, Zalando and Nordstrom offer a significant opportunity for fashion & luxury brands to Erreichen Sie neue Kunden auf der ganzen Welt. Jedoch, Der Erfolg in diesem Wettbewerbsumfeld erfordert einen strategischen Ansatz, tailored to the unique challenges of luxury brand positioning and a sorgfältige Planung von Kosten und Erträgen.

How Do the Marketplaces Work?

A fashion marketplace is an online platform that connects buyers and sellers wobei die Verkäufer die Marken und die Kunden die Endverbraucher der Produkte sind. Es handelt sich um ein B2C-Geschäftsmodell für die Marken.

Fashion marketplaces allow brands to virtually multiply the visibility of the products by publishing them on multiple sales channels (online marketplaces) while the products are sitting in the brand’s warehouse (Drop Shipping). These fashion marketplaces online enable scalable growth without upfront inventory relocation

Stock, prices, descriptions, images and fashion marketplace management strategy are controlled by the brand

Every time there is a sale on the fashion marketplace, the product is sold to the customer and shipped to the customer from the supplier – the brand or the seller.

Why Fashion Marketplaces Are a Major Opportunity for Fashion Brands

Selling on Marketplaces is important for fashion and luxury brands for a number of reasons:

1. Internationalization: Marketplaces allow brands to reach new customers in many different countries.
2. Low capex investments: Selling on online fashion marketplaces don’t require the set-up of an e-commerce platform and the costs are mainly variable.
3. Low stock risk (Dropship Model): Fashion brands can sell the stock that they already have in their warehouse on multiple fashion marketplace online channels.
4. New customer base: Markeplaces allow fashion brands to reach new customers.
5. Reduce inventories: Marketplaces allow fashion brands to sell the same stock on different channels.
6. Brand Image Control: The advantage of Marketplaces compared to resellers is that fashion brands can control price and image – crticial for luxury brand positioning.
7. Sammeln von Daten: Durch den Verkauf auf Marktplätzen können Sie mehr Verkaufsdaten zur Analyse sammeln.

Ready to Maximize Your Brand’s Potential?

The fashion marketplace is an exciting and ever-evolving landscape, full of potential for brands aiming to grow their digital presence and reach new customer segments. From global giants like Zalando and Amazon to curated platforms like Farfetch and Yoox, each fashion marketplace offers unique opportunities to boost visibility, drive sales, and build brand recognition.

Success in this space isn’t just about showing up—it’s about mastering the rules, understanding the algorithms, and tailoring your strategies to each platform’s structure and audience. If you’re a fashion brand eager to tap into this goldmine of opportunity, learning how to effectively navigate and manage your fashion marketplace presence is not just beneficial—it’s essential.

Stay tuned for more expert insights, tips, and tools to help you thrive in the world of online fashion marketplaces.

A List of Fashion & Luxury Marketplaces With a Brief Description

• Farfetch: Ein globaler Marktplatz für Luxusmodemarken. Er verbindet Kunden mit Marken aus aller Welt und bietet ein erstklassiges Einkaufserlebnis. In letzter Zeit haben einige Marken der Kering Group damit begonnen, ihre direkte Präsenz auf diesem Marktplatz zu reduzieren. Lesen Sie mehr auf Mode-Netzwerk.
• Breuninger: Eine deutsche Kaufhauskette mit einem Online-Marktplatz. Sie bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.
• Yoox: Ein italienischer Online-Händler, der eine Vielzahl von Modemarken verkauft, darunter sowohl Luxus- als auch zeitgenössische Mode. Er bietet auch einen Wiederverkaufsmarktplatz für Secondhand-Kleidung.
• Zalando: Ein deutscher Online-Modehändler, der eine große Auswahl an Marken verkauft, von erschwinglich bis hochwertig. Er bietet auch einen Marktplatz für unabhängige Marken.
• Minto: Ein dänischer Online-Marktplatz für Modemarken. Er verbindet Kunden mit Marken aus ganz Europa und bietet eine große Vielfalt an Stilen.
• Saks Fifth Avenue: Ein amerikanisches Luxuskaufhaus mit einem Online-Marktplatz. Es bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.
• Otrium: Ein europäischer Flash-Sale-Marktplatz, der Rabatte von bis zu 701 TP3T auf Modemarken aus der ganzen Welt bietet.
• Veepee: Ein französischer Flash-Sale-Marktplatz, der Rabatte von bis zu 701 TP3T auf Modemarken aus der ganzen Welt bietet.
• 24s.com: Ein europäischer Marktplatz für Luxusmode, der eine kuratierte Auswahl an Marken aus der ganzen Welt bietet.
• Tmall: Ein chinesischer Marktplatz, der eine große Produktvielfalt anbietet, darunter Mode, Haushaltswaren und Elektronik. Es gibt einen Luxusbereich für High-End-Marken.
• Macy's: Eine amerikanische Kaufhauskette mit einem Online-Marktplatz. Sie bietet eine große Auswahl an Modemarken sowie Haushaltswaren und Accessoires.

4. So gelingt der Erfolg auf einem Modemarktplatz

Strategien für den Verkauf auf Modemarktplätzen

Success on an online fashion marketplace requires understanding the marketplace’s audience and aligning product offerings accordingly. High-quality images, detailed product descriptions, and competitive pricing are essential. Additionally, leveraging marketplace fashion promotions and participating in seasonal campaigns can enhance visibility on both mainstream and luxury fashion marketplace platforms.​

Produktlisten für mehr Sichtbarkeit optimieren

Optimizing your listings is a cornerstone of effective fashion marketplace management. Utilizing relevant keywords, clear titles, and comprehensive descriptions improves searchability within the marketplace. Incorporating customer reviews and maintaining high ratings also boost credibility and attract more buyers.​

Nutzung von Marktplatz-Algorithmen und Werbeaktionen

Understanding and adapting to the marketplace’s algorithm can significantly impact product visibility. Engaging in promotional opportunities offered by the marketplaces – such as flash sales or featured listings, can drive traffic and increase sales. This is especially true for brands looking to strengthen their luxury brand positioning on curated fashion marketplaces.

What Are the Differences Between Drop shipping and Concession Models?

In der folgenden Tabelle sind die wichtigsten Unterschiede zwischen Dropshipping und Konzessionen zusammengefasst:

Besonderheit	Direktversand	Ermäßigungen
Eigentum an Produkten	Der Händler besitzt die Produkte nicht	Der Händler besitzt die Produkte nicht
Bestandsverwaltung	Der Händler verwaltet kein Inventar	Der Händler verwaltet kein Inventar
Versand	Der Händler kümmert sich nicht um den Versand	Der Händler kümmert sich nicht um den Versand
Preisgestaltung	Händler legt Preise fest	Lieferant bestimmt Preise
Kommission	Händler erhält keine Provision	Der Händler erhält für jeden Verkauf eine Provision
Marketing	Der Händler ist für das Marketing verantwortlich	Lieferant ist für die Vermarktung verantwortlich
Kundendienst	Der Händler ist für den Kundenservice verantwortlich	Lieferant ist für den Kundendienst verantwortlich

Pros and Cons of Drop Shipping and Concession Models

Both drop shipping Und concessions have their own advantages and disadvantages when selling on a fashion marketplace. Direktversand is a more hands-off approach – often used in fashion marketplaces online, but it can be more difficult to control the customer experience.

Ermäßigungen, on the other hand, give the merchant more control over the customer experience within the fashion online marketplace, but it can be more time-consuming and require more upfront investment in fashion marketplace management.

The best approach for a particular merchant will depend on their specific goals and circumstances. If a merchant is looking for a low-cost, hands-off approach, then drop shipping may be the best approach. If a merchant is looking for more control over their brand image and customer journey – particularly in luxury fashion marketplaces – then the concession model may be the better approach.

Hier sind einige zusätzliche Faktoren, die Sie bei der Wahl zwischen Dropshipping und Konzessionen berücksichtigen sollten:

Markeplaces Integration and Workflow

Das Auftragsmanagement und die Integration mit Marktplätzen können recht komplex sein und erfordern eine genaue Planung, Definition und Organisation.

Erfahren Sie jetzt, wie Sie den Verkauf Ihrer Marke auf Marktplätzen organisieren können in der Marktplatz-Onlinekurs von der Digital Fashion Academy.

About the Authors

10 Questions About Fashion Marketplaces That We Answered in Our Online Course.

Bevor wir uns eingehend mit den Geschäftsmodellen von Mode-Marktplätzen befassen und auf spezifische Aspekte wie Geschäftsplanung und Integration eingehen, finden Sie hier einige einfache Antworten auf die häufigsten Fragen zu Mode-Marktplätzen:

1. In welchen Situationen sind Online-Marktplätze von Vorteil?
   • Marktplätze ermöglichen Marken, neue Märkte erschließen wenn die Marke keine spezifischen lokalen Kompetenzen hat oder es ihr an Markenbekanntheit mangelt. In diesem Fall können Marken Marktplätze nutzen, um Steigerung der Markenbekanntheit und des Umsatzes.
   • Eine andere Situation ist, wenn die Produkte der Marke bereits auf dem Marktplatz zum Verkauf angeboten werden, aber von vielen verschiedenen Verkäufern verkauft werden. In diesem Fall möchte die Marke möglicherweise Übernimm die Kontrolle über den Kanal durch den Direktverkauf.
2. Gibt es eine Kannibalisierung zwischen Marktplatz und Direct-to-Consumer (DTC)-E-Commerce?
   • Um festzustellen, ob Kannibalisierung vorliegt, müssen wir Analysieren Sie die Ausverkaufspreise und das Verkaufte Produkte nach Kategorie und Bestseller. Abhängig von den Ergebnissen dieser Analyse können Sie schlussfolgern, ob es eine potenzielle Kannibalisierung oder Synergie zwischen den verschiedenen Kanälen gibt. Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie im Marktplatzkurs.
3. Wie kontrolliert man die Preise auf Online-Marktplätzen?
   • Marken können die Ausverkaufspreise auf Marktplätzen überwachen, indem sie mit bestimmten Anwendungen die die Märkte scannen und den Marken Ergebnisse liefern. In der alternativen Mode können Marken Delegieren Sie diese Analyse an Dienstleister die im Outsourcing Marktplätze für Modemarken verwalten.
4. Welche Vorteile bietet der Verkauf auf digitalen Marktplätzen?
   • Sammeln Sie Daten über Produktpräferenzen in verschiedenen Märkten;
   • Den Lebenszyklus von Modeprodukten ausnutzen durch den Verkauf neuer Produkte auf Premium-Kanälen und von Produkten außerhalb der Saison auf Discount-Marktplätzen;
   • Marktplätze, die auf lokale Märkte spezialisiert sind, können den Marken helfen, Steigern Sie die Markenbekanntheit und den Umsatz in diesem spezifischen Markt.
   • Marktplätze ermöglichen Marken, Neukundengewinnung die im Allgemeinen auf diesen spezifischen Marktplätzen kaufen, und macht sie zu Markenloyalisten.
5. Welche Regeln gelten für den Verkauf auf Marktplätzen?
   • Um auf Marktplätzen verkaufen zu können, müssen wir die Service Level Agreements (SLAs) der Marktplätze einhalten, zum Beispiel für Versand und Kundenservice.
   • Technische Integration: Konnektor-Software, Datenfeed und Mapping-Spezifikationen
   • Inhaltsrichtlinien: Beschreibung der Produktbilder, Inhalt der Markenseite des Marktplatzes;
   • Führen Sie Marketing- und Werbekampagnen durch, sofern dies möglich und erforderlich ist.
6. Welche Voraussetzungen müssen erfüllt sein, um auf Marktplätzen verkaufen zu können?
   • Vor dem Verkauf auf Marktplätzen muss das Verkäuferunternehmen bereit sein, unterstützen die Standard-Dropshipping-Prozesse die einschließen:
   • B2C-Logistikfunktionen: Kommissionieren, Verpacken, Versenden, Bestandsverwaltung.
   • Kundendienstfunktionen.
   • Digitale Produktionsfunktionen (Produktbilder und -beschreibungen).
7. Wie vermeidet man Preiswettbewerb auf Marktplätzen?
   • Preiswettbewerb auf Marktplätzen entsteht, wenn mehrere Verkäufer dasselbe Produkt auf einem oder mehreren Marktplätzen anbieten. Der häufigste Fall ist, wenn ein Großhandelskunde oder Einzelhändler auch auf Marktplätzen verkauft, zum Beispiel wenn Multi-Brand-Boutiquen auf Farfetch verkaufen. Um diese Situation zu vermeiden, können Marken ihren Kanal direkt auf dem Marktplatz eröffnen. Auf diese Weise besetzt die Marke organisch den Markenraum auf dem Marktplatz. (siehe Anwendungsfall D)
8. Inhouse oder Outsourcing, was ist besser?
   • Einer der größte Herausforderungen Wenn Sie anfangen, auf einem Marktplatz zu verkaufen, ist es Erfahren Sie alle Spezifikationen des Marktplatzes, um einen Produktkatalog zu erstellen das den vom Marktplatz festgelegten Standards entspricht. Dieser Prozess kann mehrere Monate dauern, wenn die Marke nicht über die erforderlichen Fähigkeiten im eigenen Haus verfügt und wenn es keine engagierten Mitarbeiter gibt, die den Großteil ihrer Zeit der Arbeit am Marktplatz widmen können. Die Nutzung eines externen Dienstleisters für die Integration von Marktplätzen kann die Markteinführungszeit erheblich verkürzen.
9. Welche KPIs sollten wir auf Marktplätzen überwachen?
   • Das Hauptziel der Marktplätze ist die Steigerung des Umsatzes. Allerdings gibt es einige kritische Kennzahlen, die den Erfolg der Marke bestimmen können auf dem Marktplatz. Zum Beispiel ein hohe Rücklaufquote kann sich negativ auf die Rentabilität auswirken des Kanals aufgrund der Versandkosten, die in der Regel von der Marke bezahlt werden. Daher müssen Sie Schauen Sie sich die Nettomarge oder Gewinnspanne des Kanals an, um die finanzielle Nachhaltigkeit des Projekts selbst.
10. Wie wähle ich die richtigen Marktplätze für meine Marke aus?
    • Sie müssen den Marktplatz auswählen, der passt zu Ihrer Geschäftsmodell.
    • Sie sollten wählen verschiedene Marktplätze für verschiedene geografische Märkte und für verschiedene Produkt Lebenszyklus, z. B. in der Saison, außerhalb der Saison.
    • Machen Sie Benchmarking Analyse Ihrer Konkurrenten und Analyse, auf welchen Marktplätzen diese verkaufen.

Checkliste: Ist Ihre Marke bereit für den Verkauf auf Mode-Marktplätzen??

1. Einführung
   • Was sind Ihre Ziele und wie werden Sie diese erreichen? Erfolg messen?
   • Machen Sie Benchmarking-Analyse Ihrer Konkurrenten
2. Die richtigen Marktplätze auswählen
   • Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und Marktreichweite
   • Bewertung der Marktreputation, der Zielgruppendemografie und des Verkaufsvolumens
   • Plattformgebühren und Richtlinien verstehen
3. Produktlisten optimieren
   • Erstellen Sie marktplatzfreundliche Produkttitel und -beschreibungen
   • Erstellen oder bearbeiten Sie Produktbilder, um sie an den Markt anzupassen
   • Nutzung von Schlüsselwörtern und SEO zur Verbesserung der Auffindbarkeit
   • Implementieren Sie den Produkt-Feed gemäß den technischen Spezifikationen
4. Preisstrategien für Mode- und Luxusmarktplätze
   • Verstehen und akzeptieren Sie die Rabattrichtlinie
   • Integrieren Sie den Preisdatenfluss über Datenfeed/Katalog oder API
   • Besprechen und definieren Sie den kommerziellen und Werbekalender
   • Vereinbaren Sie Sonderaktionen und Verkaufsaktionen
5. Branding und visuelle Identität
   • Erstellen Sie Assets für die Homepage der Marktplatzmarke
   • Erzählen Sie Ihre Markengeschichte durch Produktlisten
   • Erstellen Sie Banner und andere Assets für Werbung und Kommunikation
6. Bestandsverwaltung
   • Integrieren Sie den Lagerfluss über einen Drittanbieter-Marktplatzintegrator oder eine direkte Integration
   • Vermeidung von Fehlbeständen und Überbeständen
   • Strategien für saisonale Kollektionen und limitierte Editionen
   • Überlegungen zur Auftragserfüllung und Logistik
7. Kundenservice und Betrieb
   • Integrieren und testen Sie den Bestelldatenfluss: Verkäufe und Retouren
   • Stellen Sie sicher, dass der Kundendienst in der Lage ist, die Anfragen der Marktplatzkunden zu bearbeiten
   • Bearbeitung von Kundenanfragen und Beschwerden auf Marktplätzen
   • Nutzen Sie Kundenfeedback, um den Ruf Ihrer Marke zu verbessern
8. Marketing und Werbung
   • Nutzung von Marktplatzwerbung und gesponserten Einträgen
   • Cross-Promotion mit Social Media und anderen Kanälen
   • Zusammenarbeit mit Influencern und Markenbotschaftern
9. Überwachung der Leistung und Analyse
   • Verfolgung von Verkäufen, Konversionsraten und wichtigen Kennzahlen
   • Nutzung von Dateneinblicken zur Verfeinerung von Strategien und Entscheidungsfindung
   • Identifizierung von Wachstumschancen und potenziellen Herausforderungen
10. Schutz geistigen Eigentums
    • Strategien zum Schutz des geistigen Eigentums Ihrer Marke
    • Umgang mit gefälschten Produkten und nicht autorisierten Verkäufern
    • Durchsetzung von Markenrichtlinien auf Marktplätzen