Digitaler Fashion-Großhandel, Plattformen und Trends

Der globale Bekleidungsmarkt hat einen Wert von rund 1,5 Billionen Dollar, davon entfallen 45 Milliarden Dollar auf B2B. 601 Milliarden Dollar des Umsatzes von Unternehmensmarken stammen aus dem Großhandel.

641–801 % der B2B-Aufträge erfordern noch immer eine menschliche Interaktion, während 701–801 % der B2B-Entscheidungsträger die menschliche Ferninteraktion im Rahmen des digitalen Selfservice bevorzugen.

Großhandelsvertreter sind immer noch mit einer Reihe manueller Tätigkeiten wie Auftragsannahme, Bestandsverwaltung und Auftragsabwicklung beschäftigt. Technologie wird zu einem Wettbewerbsvorteil für Marken, die in der Lage sind, Prozesse skalieren und rationalisieren denn dadurch können sie ihre Gewinnspannen.

B2B-Kunden erwarten ein digitales Einkaufserlebnis im Großhandel, das dem Online-Erlebnis von B2C immer ähnlicher wird. B2B-Kunden erwarten mehr qualitativ hochwertige Produktbilder, Produktinformationen, Versandinformationen usw. Der Maßstab für B2B-Kunden ist Amazon, kann aber auch Alibaba.

Was bedeutet „Digitaler Modegroßhandel“?

Unter digitalem Modegroßhandel versteht man den Prozess des Kaufens und Verkaufens von Modeartikeln in großen Mengen zwischen Marken und Einzelhändlern, der vollständig online erfolgt. Dies ist eine Abkehr von der traditionellen Methode, die physische Messen, Vertriebsmitarbeiter und Papierkataloge umfasste.

Hier sind einige Hauptmerkmale des digitalen Modegroßhandels:

• Online-Plattformen: Diese Plattformen verbinden Marken und Einzelhändler und ermöglichen es ihnen, Kollektionen zu durchsuchen, Bestellungen aufzugeben und Lagerbestände elektronisch zu verwalten. Einige beliebte Beispiele sind JOOR, Fashion Cloud und Centra.
• Effizienz: Der digitale Großhandel optimiert den Bestellvorgang und spart sowohl Marken als auch Einzelhändlern Zeit und Geld.
• Transparenz: Plattformen bieten oft detaillierte Produktinformationen, Preise und Auftragsverfolgung, wodurch der Kaufprozess transparenter wird.
• Datengesteuerte Entscheidungen: Digitale Tools können wertvolle Daten zu Verkaufstrends und Kundenpräferenzen liefern, die Marken und Einzelhändlern dabei helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen.

Insgesamt ist der digitale Modegroßhandel ein wachsender Trend, der die Modebranche effizienter und datengesteuerter macht.

Eine kurze Geschichte des digitalen Modegroßhandels

Der digitale Modegroßhandel ist ein relativ junges Konzept, das parallel zum Aufstieg des E-Commerce in den frühen 2000er Jahren entstand. Während das traditionelle Modell auf physischen Messen und Katalogen basierte, boten digitale Lösungen eine effizientere und datengesteuerte Alternative.

Hier ist eine Zeitleiste mit einigen wichtigen Meilensteinen:

• Anfang der 2000er Jahre: Das Wachstum von E-Commerce-Plattformen legt den Grundstein für Online-Business-to-Business (B2B)-Lösungen.
• Mitte der 2000er Jahre: Es entstehen bahnbrechende B2B-Plattformen, deren Schwerpunkt auf der Optimierung der Kommunikation und Auftragsabwicklung zwischen Marken und Einzelhändlern liegt.
• Ende der 2000er – Anfang der 2010er: Die Akzeptanz nimmt zu, da die Vorteile digitaler Tools, darunter schnellere Durchlaufzeiten und eine größere Produktreichweite, immer deutlicher werden.
• Mitte der 2010er Jahre: Durch die mobile Nutzung sind Bestellungen und die Bestandsverwaltung auch unterwegs möglich, was den Komfort noch weiter erhöht.
• Ende der 2010er Jahre: Plattformen wie JOOR und Fashion Cloud führen Funktionen wie virtuelle Showrooms ein und verbessern so das Einkaufserlebnis.
• 2020er Jahre: Die COVID-19-Pandemie beschleunigt den Wandel hin zu digitalen Lösungen, da Reisen und persönliche Treffen eingeschränkt werden.

Heute ist der digitale Modegroßhandel eine dominierende Kraft in der Branche. Plattformen entwickeln sich ständig weiter und bieten fortschrittliche Datenanalysen und Tools zur Optimierung des Bestandsmanagements, der Preisstrategien und der Kommunikation zwischen Marke und Einzelhändler. Die Zukunft wird wahrscheinlich eine noch stärkere Integration mit künstlicher Intelligenz und virtueller Realität mit sich bringen, was die Arbeitsweise von Modeunternehmen weiter verändern wird.

Was suchen Sie in einer B2B-E-Commerce-Plattform

Eine E-Commerce-Plattform für den Modegroßhandel ähnelt einer B2C-E-Commerce-Website, bietet dem Käufer jedoch unterschiedliche Funktionen: kuratierte Kataloge, individuelle Preise, personalisierte Schaufenster, flexible Zahlungsbedingungen und ein Self-Service-Portal.

B2C	B2B
Verkaufspreis	Großhandelspreis
Marktweiter Rabatt	Persönlicher Kundenrabatt
Im Voraus bezahlen	Später bezahlen (kundenspezifische Zahlungsbedingungen)
Einzelne Variationsbestellung (Größen- und Farbkombination)	Mehrere Varianten bestellen

Joor, Centra und Fashion Cloud

• JOOR: Ein führender Modemarktplatz für den Großhandelseinkauf. Er bietet Funktionen wie virtuelle Showrooms, fortschrittliche Zahlungslösungen, robustes Auftragsmanagement und globalen Support und ist damit ideal für Marken, die ein umfassendes und funktionsreiches Erlebnis suchen. [JOOR]
• Modewolke: Diese Plattform konzentriert sich auf Content-Management und die Optimierung des Produktdatenaustauschs. Sie eignet sich gut für Marken, denen klare Produktinformationen und einfacher Datenaustausch wichtig sind. [Fashion Cloud]
• Zentrum: Centra ist für seinen starken Fokus auf die Modebranche bekannt und bietet eine nahtlose Integration zwischen Direct-to-Consumer- (DTC) und Großhandelskanälen. So können Marken ein einheitliches Erlebnis für beide Arten von Kunden schaffen. [Centra]

Besonderheit	JOOR	Modewolke	Zentrum
Fokus	Globaler Marktplatz, umfassendes Erlebnis	Inhaltsverwaltung, Datenaustausch	Optimierte DTC- und Großhandelsintegration
Stärken	Virtuelle Showrooms, Vorauszahlungen, Auftragsmanagement	Klare Produktinformationen, Datenaustausch	Einheitliches DTC- und Großhandelserlebnis
Zielbenutzer	Marken, die eine funktionsreiche Plattform suchen	Marken priorisieren Produktdaten	Marken mit DTC- und Großhandelskanälen
Zusätzliche Merkmale	Mobile App, globaler Support	Mehrsprachige Plattform
Kundenbeispiele	Nicht öffentlich verfügbar, erwähnt aber Branchenführer	Nicht öffentlich verfügbar	Nicht öffentlich verfügbar, erwähnt aber Modemarken

Was sind die Hauptvorteile der Nutzung digitaler Großhandelsplattformen wie Joor?

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile der Nutzung einer Plattform wie JOOR für Modemarken:

• Verbesserte Markenpräsentation: Mit JOOR können Sie virtuelle Ausstellungsräume erstellen und Ihre Kollektionen mit hochwertigen Bildern, Videos und sogar 360-Grad-Ansichten präsentieren. Im Vergleich zu herkömmlichen Katalogen entsteht für Käufer dadurch ein intensiveres und ansprechenderes Erlebnis.
• Optimierter Bestellvorgang: JOOR automatisiert die Auftragsabwicklung, reduziert Fehler und spart sowohl Marken als auch Einzelhändlern Zeit. Käufer können problemlos Kollektionen durchsuchen, Bestellungen aufgeben und ihren Status elektronisch verfolgen.
• Globale Reichweite: JOOR verbindet Sie mit einem riesigen Netzwerk von Einzelhändlern weltweit und erweitert Ihren potenziellen Kundenstamm über geografische Grenzen hinaus. Dies kann insbesondere für kleinere Marken von Vorteil sein, die ein breiteres Publikum erreichen möchten.
• Datengesteuerte Erkenntnisse: Die Plattform bietet wertvolle Verkaufsdaten und Analysen, sodass Sie Kauftrends verfolgen und fundierte Entscheidungen über Ihre Kollektionen, Preise und Marketingstrategien treffen können.
• Verbesserte Effizienz: JOOR zentralisiert die Kommunikation und das Auftragsmanagement, sodass Ihr Team sich auf andere Aspekte Ihres Geschäfts konzentrieren kann.
• Erweiterte Zahlungslösungen: JOOR bietet verschiedene Zahlungsoptionen an, um reibungslose und sichere Transaktionen für beide Parteien zu gewährleisten.
• Komfort der mobilen App: Die Plattform verfügt auch über eine mobile App, mit der Marken ihre Präsenz und Bestellungen unterwegs verwalten können.
• Branchenexpertise: JOOR konzentriert sich speziell auf die Modebranche und versteht Ihre individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen.

Insgesamt können Modemarken durch die Nutzung einer Plattform wie JOOR einen Wettbewerbsvorteil durch verbesserte Effizienz, größere Reichweite und wertvolle Dateneinblicke erlangen.

Was ist der Unterschied zwischen „Marktplatz“ und „Digitalem Großhandel“?

Der digitale Modegroßhandel und Marktplätze sind eng miteinander verknüpfte Konzepte, es gibt jedoch einige wesentliche Unterschiede:

Digitaler Modegroßhandel:

• Fokus: Bezieht sich speziell auf die Unternehmen-zu-Unternehmen (B2B) Online-Verkaufskanal für Modeprodukte in großen Mengen.
• Beteiligte Parteien: Marken, die an Einzelhändler und Händler verkaufen.
• Plattformen: Verwenden Sie häufig spezialisierte B2B-Plattformen wie JOOR oder Fashion Cloud, die auf die spezifischen Anforderungen der Modebranche zugeschnitten sind (z. B. große Bestellmengen, detaillierte Produktinformationen).

Marktplätze:

• Größerer Anwendungsbereich: Kann B2B umfassen und auch Unternehmen-zu-Verbraucher (B2C) Verkäufe.
• Produktvielfalt: Kann neben anderen Kategorien wie Elektronik oder Haushaltswaren auch Modeartikel umfassen.
• Plattformen: Kann allgemeine Online-Marktplätze wie Amazon oder spezielle Mode-Marktplätze wie Farfetch umfassen.

Hier ist eine Analogie:

Stellen Sie sich ein Einkaufszentrum vor. Der digitale Modegroßhandel repräsentiert den Großhandelsbereich in den oberen Stockwerken, wo Geschäfte Kleidung in großen Mengen von Marken kaufen. Marktplätze sind wie das gesamte Einkaufszentrum und umfassen sowohl Großhandelsbereiche als auch Geschäfte, die direkt an Verbraucher verkaufen.

Die Verbindung:

• Überlappen: Einige digitale Modegroßhandelsplattformen verfügen möglicherweise auch über eine B2C-Komponente, wodurch die Grenzen etwas verschwimmen.
• Vorteile: Marktplätze können für den digitalen Modegroßhandel Vorteile bieten, indem sie den Marken eine größere Reichweite und dem Einzelhandel eine potenziell effizientere Auftragsabwicklung ermöglichen.

Insgesamt nutzt der digitale Modegroßhandel das Konzept von Online-Marktplätzen, passt es jedoch speziell an die Bedürfnisse der B2B-Modebranche an.

Was sind die Hauptunterschiede zwischen NuOrder und Joor?

Der Hauptunterschied zwischen JOOR und NuORDER liegt in ihrer Zielgruppe und ihren Kernfunktionalitäten:

• Fokus:
  • JOOR: Spezialisiert auf die Modebranche und beliefert ein globales Netzwerk aus Modemarken und High-End-Einzelhändlern.
  • NuORDER: Bietet ein breiteres Spektrum an B2B-Funktionen, die auf verschiedene Branchen anwendbar sind, einschließlich Mode.
• Merkmale:
  • JOOR: Betont Funktionen wie virtuelle Ausstellungsräume, erweiterte Zahlungslösungen und eine robuste Benutzererfahrung, die ideal für die Präsentation von Modekollektionen ist.
  • NuORDER: Konzentriert sich auf Tools für Auftragsverwaltung, Bestandsverwaltung und Produktkataloge, die für die Verwaltung von B2B-Transaktionen in verschiedenen Branchen nützlich sind.

Hier ist eine Tabelle mit einer Zusammenfassung der wichtigsten Unterschiede:

Besonderheit	JOOR	NuORDER
Fokus	Modebranche	Branchenübergreifendes B2B
Zielbenutzer	Modemarken und High-End-Einzelhändler	Unternehmen aus verschiedenen Branchen
Stärken	Virtuelle Showrooms, Zahlungslösungen, User Experience	Auftragsverwaltung, Bestandsverwaltung, Produktkataloge
Zusätzliche Merkmale	Mobile App, globaler Support, Branchenexpertise	Bietet möglicherweise Marketing- und Werbetools an

Auswahl der richtigen Plattform:

• JOOR: Ideal für Modemarken, die eine funktionsreiche Plattform suchen, um Kollektionen zu präsentieren und ein globales Publikum von High-End-Einzelhändlern zu erreichen.
• NuORDER: Passt gut zu Unternehmen in verschiedenen Branchen, die eine umfassende B2B-Plattform für Auftrags- und Bestandsverwaltung benötigen, darunter Modemarken mit einem starken Fokus auf diese Funktionen.

Ist Joor ein Marktplatz?

JOOR befindet sich derzeit im Wandel zu einem Marktplatz, hat seine Wurzeln jedoch als B2B-Plattform, die Marken und Einzelhändler verbindet. Hier eine Übersicht:

JOORs Vergangenheit und Gegenwart:

• Dient in erster Linie als B2B-Plattform. Marken und Einzelhändler können direkt miteinander interagieren, Kollektionen durchstöbern und Großhandelsbestellungen aufgeben.
• Angeboten werden Funktionen wie virtuelle Ausstellungsräume, Tools zur Auftragsverwaltung und Datenanalyse zur Optimierung des Großhandelsprozesses.

JOORs kommender Marktplatz:

• Sie starten eine spezielle Marktplatz Abschnitt innerhalb der Plattform.
• Auf diesem Marktplatz können Einzelhändler in einer größeren Auswahl an Marken stöbern und bei ihnen einkaufen, möglicherweise auch bei solchen, die auf der B2B-Seite noch nicht angeschlossen sind.
• JOOR wird seine vorhandenen Funktionen, beispielsweise die KI-gestützte Suche, nutzen, um die Auffindbarkeit von Marken und Produkten auf dem Markt zu verbessern.

Ist es heute also ein Marktplatz?

Es gibt jedoch eine kleine Nuance. Obwohl JOOR noch nicht vollständig als traditioneller Marktplatz funktioniert (auf dem Einzelhändler alle Marken frei durchsuchen können), wird diese Marktplatzfunktionalität aktiv ausgebaut und gefördert. Im Moment ist es am besten, JOOR als B2B-Plattform mit einer sich entwickelnden Marktplatzkomponente zu betrachten.

Kann ich Shopify zur Verwaltung des digitalen Modegroßhandels verwenden?

Shopify bietet eine Vielzahl von Funktionen, die speziell für B2B-Unternehmen entwickelt wurden. Hier sind einige der wichtigsten:

• Firmenkonten: Erstellen Sie Profile für Ihre Großhandelskunden, einschließlich mehrerer Standorte, Kontaktinformationen, Zahlungsbedingungen und Bestellhistorie. Dies ermöglicht segmentierte Kundenerlebnisse und ein effizientes Auftragsmanagement.
• Benutzerdefinierte Kataloge und Preise: Passen Sie Produktangebote und Preise an bestimmte Kundengruppen an. Sie können Festpreise, prozentuale Rabatte oder volumenbasierte Preisregeln für verschiedene Unternehmen oder Standorte festlegen.
• Passwortgeschützte Storefront: Beschränken Sie den Zugriff auf Ihren Shop ausschließlich auf autorisierte B2B-Kunden. So stellen Sie sicher, dass vertrauliche Preis- und Produktinformationen vor der Öffentlichkeit verborgen bleiben.
• Flexible Zahlungsoptionen: Bieten Sie verschiedene von B2B-Kunden bevorzugte Zahlungsoptionen an, z. B. Zahlungsziel, Kontogutschrift und Bestellungen. Shopify lässt sich auch in Zahlungsgateways integrieren, die B2B-Transaktionen unterstützen.
• Optimierter Checkout: Vereinfachen Sie den Checkout-Prozess für B2B-Kunden. Funktionen wie das Zulassen von Bestellnummern und Bestellentwürfen können die Effizienz für beide Seiten steigern.
• B2B-Kundenmanagement: Verwalten Sie Ihre B2B-Kundenbeziehungen effektiv. Sie können den Bestellverlauf, den Kommunikationsverlauf und spezifische Kundendetails innerhalb der Plattform verfolgen.
• Integration mit bestehenden Systemen: Verbinden Sie Shopify mit Ihren vorhandenen Buchhaltungs-, CRM- oder ERP-Systemen für einen nahtlosen Datenaustausch und optimierte Abläufe.
• Skalierbarkeit: Shopify kann Unternehmen jeder Größe bedienen. Wenn Ihr B2B-Betrieb wächst, kann Shopify Ihren Anforderungen entsprechend skaliert werden.

Zusätzliche Vorteile:

• Reduzierte Abhängigkeit von Apps von Drittanbietern: Viele B2B-Funktionen sind direkt in Shopify integriert, sodass keine zusätzlichen Apps erforderlich sind und Ihr Tech-Stack vereinfacht wird.
• Bestandsverwaltung: Mit den Bestandsverwaltungstools von Shopify können Sie Lagerbestände verfolgen, Nachbestellpunkte festlegen und Nachbestellungen effizient verwalten, was für B2B-Vorgänge von entscheidender Bedeutung ist.
• Professionelles Schaufenster: Erstellen Sie einen professionellen und markenbezogenen Online-Shop, der Ihr B2B-Image widerspiegelt.

Insgesamt ist Shopify aufgrund seiner B2B-Funktionen ein starker Kandidat für Unternehmen, die ihre Online-Großhandelspräsenz aufbauen oder erweitern möchten.